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業務員99%估計用的都是底薪加提成，但只用提成，真的好嗎？

底薪加提成，看起來非常合理，有高業績者得高收入，有些員工為了得到高業績，會要求公司花費更多成本做推廣，招募更多的工作人員，但是企業為了達到這個業績目標付出了更多的成本，利潤也就下降了，所以公司利益和員工利益是處於相對矛盾的狀態，公司利潤下滑，但是員工收入卻在增加，這些顯然是不合理的。

另一方面在業務淡季，業務員的收入比較低，工作激情難以持續，但是業務員可以透過提高人效，管控公司的經營成本來實現盈利的目標，但是在薪酬的基礎上並沒有體現這個員工的管理價值。

推薦可以用提成+KSF的模式：

一、建立不同等級業務員KSF薪酬體系：

1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。

2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度偏中間值。

3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。

4）高階業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高階業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。