我是一生農資人。做基層農資近30年了。幾家歡樂幾家愁，基層化肥市場情況到底怎樣呢？

這個問答我已經收藏了好幾天，本不想問答了。但短短一週不到，尿素又漲了100多元每噸，隨著尿素的突然上漲，可以預見其它農資的短期行情也要漲了，油價的居高又支撐著運費。每個農資人都被煩得頭大了，哪來的歡樂啊！

那麼，基層化肥市場情況到底怎樣呢？(各地可能行情有別，僅談自己切身感受)。

首先，市場銷售行情清淡。

由於糧價不振，農資價格上漲，生產成本居高不下。很多種植水稻的個體家庭選擇了放棄或縮小種植面積。事實上，個體家庭小規模型種植水稻的面積在連年減少。

其次，大戶賒欠成風。

做大戶是很多農資人的頭痛事。量大是以簿利為代價的。現款簿利無可厚非，但實際操作中，很多大戶是賒賬的。農資行情的漲跌和農產品價格的持續低迷，讓賒賬給大戶的農資商寢食不安……很多人都做了銷量沒賺錢。

第三，經營成本上升。

現在的化肥市場，農資商進貨一般現款現貨。隨著農資價格上漲及賒賬營銷，農資商的經營成本已經大幅增加，讓我們叫苦不迭。

第四，競爭慘烈，利潤下降。

實際服務面積的連年下滑造成各農資商的惡性競爭。惡性競爭無外乎價格，很多基層農資商為了吸引更多的顧客，在不斷縮小的固定蛋糕中搶更多的食，互挖客源，無利銷售。很多農資人一年忙到頭，銷售增加利潤卻大減。

……

那麼，作為農資人，該如何面對現在慘淡的基層化肥市場呢？

個人認為：1，緊跟市場，做好自己的技術服務。儘量做一位技術指導型經銷商。

2，銷售質最佳化肥，以質取勝。結合技術指導，儘量降低畝種植成本。進而營造良好聲譽，以服務謀得銷售中的一席之地。

……

基層化肥市場沒有歡喜，全是愁啊！種地大戶賣上了，也不掙錢。大戶一般都用小廠家的，含量一樣的，門店賣115元，小廠102元送到家。現在農村肥市亂套了，小廠家直銷，食品店代銷〈沒肥照的〉，屯拉子推銷，郵政::加油站都賣肥。縣城肥店，找屯拉子，車接車送下飯店，吃飽喝足之後，兜售假化肥，(:N十P十k=48十20有機質:)總養分是68%含量的，賣125元。農民大多都不懂化肥，只知道跟風，上當受騙。大家說，基層市場是不是這樣呢？