各式各樣的展會已經企業獲取商機的重要渠道，企業要高效利用展會展示企業形象，推廣產品或服務，獲取意向客戶，取得訂單取決於以下幾個方面。

第一：在企業所在的行業，每年國際國內都會舉辦大量展會，但是有影響力的重要展會只有那麼幾個。企業只能根據自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺位置，和投資房產一樣，最重要的是地段，位置。展臺位置決定了人流量，人流量決定了商機。企業決定參加有影響力的重要展會後，報名搶到理想的位置很關鍵。

第三：展臺裝修，裝修不是花錢越多越好，根據位置，根據企業營銷的需求，必須要有優秀的設計和施工。優秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準備，展品，企業宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進了我們的展位，必須有優秀的接待安排，對客戶進行講解，解答客戶的提問，發掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯絡方式。

第六：展會後跟進，這是展會商機取得成果的關鍵，展會結束後，一定要對客戶進行回訪，根據回訪情況再次對展會客戶進行甄別，對客戶進行分類管理。根據分類，分別安排不同後續跟進措施。