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1 # 南波萬2
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2 # 不著調的爹
朋友,這個問題有點太泛泛,鄙人連續創業者。
首先是產品定位
就是說你的“特色禮品”針對那類人群或針對哪一個年齡段的人群?
玩不能把所有人都當成自己的主要客戶,那是阿里巴巴和淘寶,您這個屬於細分領域,找準一部分人,針對他們和當地經濟情況選擇“特色”。
同時還要了解您所針對人群的大眾心裡。
其次是營銷
既然有特色,那就以這個特色為噱頭去宣傳,做廣告。這個特色還要符合對應消費群體的消費心理。
最後是服務到位,特色需要迭代升級。
做到以上三點不成功都難。
順便再給您說個例項
淘寶裡有專賣垃圾的店鋪,所謂垃圾,只是店主將禮品放入垃圾袋內,貨到之前買家根本不知道里面裝了什麼。
而賣家就是針對年輕人喜歡追求刺激的心裡,充分利用賣家的好奇心,將垃圾分為幾十元,100多,200多三個檔次。
年輕人根據自己的經濟實力選擇價位,就想很多窮人想靠買彩票暴富,而有錢人去投資股票一樣的心理。
這家店鋪銷量不錯,而且大部分是白領這些中高收入壓力偏大的買家。
其實最後大家買的根本就不是袋子裡的產品,而是開袋之前的好奇和開袋之後的驚喜或失望。
您的特色也要拋開產品本身設計,而是讓大家消費過程中產生的他們想要的那種感覺。
最後祝您生意興隆
任何專案都有賺到錢的,也有賺不到錢的,關鍵在於人
一張紙,生成成本大概幾分錢,零售大概幾角錢,印成紙幣按面值算,弄成紀念幣比最高面值翻幾倍,弄成畫可以賣到幾萬甚至幾千萬,弄成藝術品無價……試問你賣紙能賣到多少錢?你認為買紙是好專案嗎?