駐場銀行營業網點，開發客戶只有兩類人，一是保險經紀人，一是證券經紀人，不過現在由於網路資訊發達，行業競爭激烈，現在這種使用這種方式的公司也越來越少了。

我，證券公司客戶經理，曾經兩年銀行駐點經歷。座標成都市九眼橋，工商銀行某某網點，時間2006年到2008年。

每天的日常工作如下：

銀行一般早上八點半開門，建議你稍微早點到達銀行，協助銀行保安維持取號次序。雖然現在很多業務在網路、APP都能辦理，但是很多老年人還是喜歡拿著存摺辦事。同時將自己的工作準備好，這工作一般到九點完畢。

九點到十一點半，坐在自己應該坐的位置旁，盯著股票盤面是同時，眼睛要經常掃視銀行進出人員，尋找自己的目標客戶。切忌，如果銀行工作人員在介紹理財產品時，不要去打擾，要以客戶的身份附和，但是不要欺騙客戶，要客觀公正。

十一點半，不要著急自己一個人出去吃午飯，銀行一般12點下班，櫃檯留一個人，這半小時和大堂經理聊聊天，抽支菸，然後一起出去吃飯。走時，一定要問一下留在櫃檯的人員，某某哥、姐，要不要帶午飯。

中午休息時，儘量不要相互打擾，銀行員工工作還是很累的。

下午一點到三點重複上午的程式。我一般很少看股票，上午看了之後，下午都一直和大堂經理聊天，幫客戶影印身份證，指導不會操作的自助終端的老年人。四點之後給銀行打個招呼會公司開會。

時不時和銀行工作人員出去唱唱歌，爬爬山，吃吃飯，讓他們把你當成同事你就成功了一半。

重點說下吃飯買單問題，要計算上次誰買，上上次誰買，這次應該輪到自己了，堅守AA制原則，如果的確經濟困難，一定要實話實說，不要不好意思。通常都會理解你的。

總之，銀行駐點，勤快點，做自己能做的事情，不亢不卑，業務自然不差。