要做好行業分析，一定要用好大資料，學會資料分析，養成資料思維。

首先，要儘可能全面的蒐集行業資料。這一點，既可以從公開資料來源收集，比如國家和各地統計局，各大諮詢機構釋出的公開資料報告；也可以從自己獨有的渠道，比如自己公司從事的行業經驗中獲取相關資料。

第二，要學會使用資料分析工具和軟體。當前，最普通的就是Excel，如果能學精也可以，當然，也有更高階的軟體可以嘗試學習，比如tableau。

第三，如果你完成了以上兩步，那就會對這個行業有了基本的認知，但是，還需要找幾個行業中的自身從業者聊聊，這樣會從實際的角度讓你更好地理解一個行業。

這是個動腦子活兒！

一、資料充足。行業的各種統計資料一定要充足，可以到國家相關部委的網站去收集資料，也可以到出賣資料的公司的網站上去看去買。競爭情況，總市場主體數量，分佈，顧客的消費情況等等儘可能一覽無餘。注意資料的真實性！ 國家的官方資料有一定權威性。 自己企業的資料一定也要充足，和全國行業宏觀資料結合起來分析。

三、到市場上去體驗一下。線上線下，都是賣貨的地方，都可以體驗，增加點感性認識。

四、和銷售人員多交流，瞭解市場的真實情況和自己企業的真實情況。