現在的人們的消費理念日趨理性，僅憑几通電話就要達到成交的話恐怕已經越來越難了吧，以前車險可以在到期90天內開始投保，所以幾乎每個車主每天都要忍受將近90天的各大保險公司電話車險的狂轟濫炸，拉黑都拉不贏，導致客戶投訴不斷，最後銀保監會不得不叫停，只能提前30天購買車險了，並做好投訴備案記錄，重罰嚴重擾民的保險公司，這兩年也漸漸才還安寧於車主了。

電話銷售的難點在於，即使你口齒伶俐、聲音甜美，仍然比較難以建立信任感，客戶掛完電話之後，他們沒法把握下次打電話來的還是不是你。

鬼知道你在電話裡會不會隱藏著什麼貓膩呢，萬一聯絡不上你了，他們都不知道上哪找人去，所以車主們願意線下面對面的業務員。

雖然現在的車險基本上都是用手機或者電腦出單了，但是建立基礎信任還是必要的也是首要的。信任關係建立起來後，甚至不用你提醒客戶都會主動找你出單的，因為車險是年年都必須要買的，過期脫脫保後果會很嚴重。

如果你有把握能在電話建立起9分的信任感，不妨可以試一試，挑戰一下自己也不是壞事。

這個行業，沒有技巧。每個人的話術都一樣。只看勤奮的程度而已。

但是，現在很多車險公司和4兒子，修理廠，洗車店達成了合作。

人們買車險的渠道越來越多了，APP等。。。。。

但是銷售就是積累客戶的過程。你也可以試試。一點一點積累。但是車險已經被做的爛大街了。全是賠本賺吆喝。

寫在最後———沒有哪個行業行不行。只有你自己的能力夠不夠，別人沒法給你任何你人生的建議。