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  • 1 # 書卷彎刀

    需要充分了解茶產品,然後再根據自己的茶品去分析潛在的消費市場,具體的消費市場有哪些,再以自己的茶店周圍本地消費群體、或自己產品特色相對應的消費群體展開分析。

    1、個人消費者:一般年齡、工作性質、收入以及生活習慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費行為的。

    2、時尚消費者:這類主要是城市青年,他們講究情調,比較追時髦,受媒體與廣告影響大,以及明星效應也是不容忽視的。

    3、習慣消費者:這一類主要是愛茶的人,這些消費者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種,而由於區域不同,對於茶品種的選擇也是有所不同的。

    4、家庭消費:這裡主要是指普通家庭的日常消費,都說柴米油鹽醬醋茶,可見茶是家庭生活裡必不可少的,家庭消費品的購買者主要是家庭主婦,因此茶葉店可以根據節假日來推出優惠的家庭用茶。

    5、功能消費者:比如女性喜歡減肥茶、美容茶等,這類產品大多是注重功能而忽略口味的,但一旦無法達到消費者的期望效果,是會被遺棄的。

    6、禮品消費者:中國傳統的三大禮品是菸酒茶,在這三項裡,唯有茶是老少皆宜,還有益於健康的,因此不論是什麼節日,高檔名茶都是消費者的首選。

    7、旅遊消費者:茶在中國一直都被視為土特產,你看到杭州旅遊的人不會忘買地道的西湖龍井,到武夷山旅遊的人也會帶武夷山大紅袍。

    8、專業場所消費者:這裡指的就是茶館、茶樓等,這些場所最能集中體現中國茶文化了,是極品茶與高檔茶的主要消費區域。

    當你對以上市場全部摸透,就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養了,做好前期調查研究,會讓你賣起茶來事半功倍。

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