商業模式的設定，類似前端讓利後端消費，大面積擴大消費人群

東西很多，淨水器，美容院很多很多

舉個例子，

淨水器白給你，送你水質監測器，送你兩個專有濾芯，送上門清洗三次，再送你一個淨水壺，你願不願意？

收安裝費，水質監測器與淨水壺成本也不高，但透過安裝費和以後換的濾芯進行反覆收費。

產品不要錢，後端服務和維護收費，這種方式應用很廣泛，其實簡單一點來說就是租賃。物品租賃收租賃費，物品租賃收服務費和維修費用。

最早是施樂用在印表機產品上面，印表機免費送，耗材、維修這些後端服務收取費用，一般按照列印紙張的數量收費，透過這種方式，一舉成為印表機行業的老大！

我有個朋友在醫院工作，辦公室印表機就是送的，一年光紙張消耗的利潤比十臺印表機還要高，並且是長期的，只要使用利潤就來了。

再多說幾個例子，你可以參考下，現在辦公場所一般都有綠植，很少有公司自己去買，自己養護，都是讓花店或者服務公司送，每個月收取養護費用。算下，三個月的養護費用就可以到批發市場全買下來了。

再說個高階的，飛機，現在很多航空公司使用的飛機不是自有的。而是專業的租賃公司買飛機再租給他們，按照飛行里程和維修保養進行收費。

如果你想進入這樣的行業，或者想創業，一定要注意幾點，

第一，贈送的產品價格是否非常高，因為前期投入相對較多，需要用後期多久的耗材費用或者服務費用能收回來；

第二，客戶數量是否足夠，這種方式利潤很高，模式簡單，但主要靠量積攢起來的，或者後期服務進去門檻很高，需要你一直服務下去。

第三，你做的內容，周圍做的多不多，是否有惡性競爭的情況。