幹就完了，剛入職場少說話，多做事，多總結。
初入職場，小白一個，提戰略就是夢，毫無實際意義；提想法就是扯淡，無法落地；說話的時間，還不如多做點事。因為不瞭解市場，不瞭解產品，不瞭解使用者等，源自不瞭解，則說的越多錯的越多。社會大學的知識在書本上能少找到的很少，要知其然，知其所以然，只能實踐。
我正式工作前在學校閱讀了大量銷售書籍，信心滿滿進入銷售大軍。應聘廣告銷售，自我介紹牛逼哄哄，脫口而出銷售理論，應聘成功，但初入職場，不知天高地厚。
初見客戶，說話都結巴，全身發抖，四肢無力，腦海空白，詞不達意。書上的知識被當時的我遺忘的一干二，客戶微笑鼓勵對我說小夥子不急慢慢想，想好才說，我理解你。但是說完了，客戶說道小夥子我不需要貴公司廣告，因為我沒看到該廣告對我有任何益處。我沒敢問為什麼，給客戶鞠了一躬就走。
一個月後緊張之感漸漸遠去，但是銷售業績毫無進展，一見面給客戶說一大堆，銷售話術背的滾瓜爛熟，然而這些都沒用，因為沒業績。三個月後，潛在客戶一大堆，但是業績無實際進展。第四個月初終於開單，那種喜悅不能用任何語言進行表達，當時我請公司業務部門所有人吃了兩頓飯，花掉了我剩下半月的全部口糧。
開單以後找到了感覺，在廣告公司銷售慢慢步入正軌，銷售冠軍的稱號每月都屬於我。我沒有什麼技巧，就是幹就完了，幹錯了重新來。當時有一個好習慣，寫日記，我把每天見到客戶的情況，需求，痛點，異議處理等都會在睡覺之前寫出來，總結每日得失。就是這樣簡單，沒有捷徑，沒有技巧，用了93天將客戶問的問題幾乎都能進行了總結。後面遇到客戶在進行對話中巧妙利用話術把客戶疑慮消除至簽單。
後來做管理，接觸過很多職場新人，很多都比我入場時優秀。有更好的工作習慣，有更多的創新及創意，有更高見識，有更高的悟性。願走的更穩，更快！
幹就完了，剛入職場少說話，多做事，多總結。
初入職場，小白一個，提戰略就是夢，毫無實際意義；提想法就是扯淡，無法落地；說話的時間，還不如多做點事。因為不瞭解市場，不瞭解產品，不瞭解使用者等，源自不瞭解，則說的越多錯的越多。社會大學的知識在書本上能少找到的很少，要知其然，知其所以然，只能實踐。
我正式工作前在學校閱讀了大量銷售書籍，信心滿滿進入銷售大軍。應聘廣告銷售，自我介紹牛逼哄哄，脫口而出銷售理論，應聘成功，但初入職場，不知天高地厚。
初見客戶，說話都結巴，全身發抖，四肢無力，腦海空白，詞不達意。書上的知識被當時的我遺忘的一干二，客戶微笑鼓勵對我說小夥子不急慢慢想，想好才說，我理解你。但是說完了，客戶說道小夥子我不需要貴公司廣告，因為我沒看到該廣告對我有任何益處。我沒敢問為什麼，給客戶鞠了一躬就走。
一個月後緊張之感漸漸遠去，但是銷售業績毫無進展，一見面給客戶說一大堆，銷售話術背的滾瓜爛熟，然而這些都沒用，因為沒業績。三個月後，潛在客戶一大堆，但是業績無實際進展。第四個月初終於開單，那種喜悅不能用任何語言進行表達，當時我請公司業務部門所有人吃了兩頓飯，花掉了我剩下半月的全部口糧。
開單以後找到了感覺，在廣告公司銷售慢慢步入正軌，銷售冠軍的稱號每月都屬於我。我沒有什麼技巧，就是幹就完了，幹錯了重新來。當時有一個好習慣，寫日記，我把每天見到客戶的情況，需求，痛點，異議處理等都會在睡覺之前寫出來，總結每日得失。就是這樣簡單，沒有捷徑，沒有技巧，用了93天將客戶問的問題幾乎都能進行了總結。後面遇到客戶在進行對話中巧妙利用話術把客戶疑慮消除至簽單。
後來做管理，接觸過很多職場新人，很多都比我入場時優秀。有更好的工作習慣，有更多的創新及創意，有更高見識，有更高的悟性。願走的更穩，更快！