做銷售能“堅持三年”,說明你已入“銷售之門”,也就是說你有做銷售的興趣並契合銷售的職業;但為何沒有起色?一句話:平臺的選擇……方向不對。
關鍵詞:三年銷售、沒有起色、不想進廠
做銷售最困難的是什麼?這個問題讓我一時無語。做銷售沒有最難,只有更難;如果說有,也定會因人而異、因人所處階段不同而答案不同……在現階段,國內市場高度成熟,即使細分市場亦進入爭奪的白熾化階段,如果說在其中一定要決出“什麼最困難”,個人結論——“選擇”。
一.商業形態選擇。隨著大眾消費觀念與行為的變化以及新技術的日新月異,選擇傳統商業形態、亦或以“網際網路”為核心工具的全新商業形態,是職業銷售人無法繞開的命題。這裡,依個人興趣點與秉賦自行決定。
二.行業選擇。傳統行業中的生冷行業等於死行業、沒落行業就是死衚衕,這是基本認知你應該知道。至於究竟選什麼還得靠自己,有興趣可以加“關注”;提醒一下,不同行業的銷售者收入差別巨大,很可能超出你的想像……
三.平臺選擇。直接上乾貨,基於兩點做出你的選擇:該平臺有無有效的差異化競爭能力;該平臺有無高效的銷售系統頂層設計。如果該平臺二者都沒有,直接放棄!
四.個人核心競爭力選擇。簡單講,就是挖掘銷售人本身的某一突出點、或品質或能力,依託這一“優點”打造你個人專屬的自我品牌。高手必備的利器!
五.個人銷售觀選擇。很多人做銷售是無奈的選擇(其它工作找不到),也有人做銷售是衝著攥一時“大錢”來的。不得不說、做銷售,最初選擇的理由無論什麼都無可非議,但真正踏入銷售之門成為頂尖精英的——無一例外、是把銷售當作自己畢生事業來做的。換句話,當銷售人把“銷售”視作個人信仰時,你才可能成為“好的銷售”。這一點,自己慢慢品味……
關於人生選擇的話題較多,而擺在銷售人面前的選擇大部分人卻知之甚少——至於“選擇之難”,即使身為銷售者的泱泱人海、又有幾人知曉?!
做銷售能“堅持三年”,說明你已入“銷售之門”,也就是說你有做銷售的興趣並契合銷售的職業;但為何沒有起色?一句話:平臺的選擇……方向不對。
關鍵詞:三年銷售、沒有起色、不想進廠
做銷售最困難的是什麼?這個問題讓我一時無語。做銷售沒有最難,只有更難;如果說有,也定會因人而異、因人所處階段不同而答案不同……在現階段,國內市場高度成熟,即使細分市場亦進入爭奪的白熾化階段,如果說在其中一定要決出“什麼最困難”,個人結論——“選擇”。
一.商業形態選擇。隨著大眾消費觀念與行為的變化以及新技術的日新月異,選擇傳統商業形態、亦或以“網際網路”為核心工具的全新商業形態,是職業銷售人無法繞開的命題。這裡,依個人興趣點與秉賦自行決定。
二.行業選擇。傳統行業中的生冷行業等於死行業、沒落行業就是死衚衕,這是基本認知你應該知道。至於究竟選什麼還得靠自己,有興趣可以加“關注”;提醒一下,不同行業的銷售者收入差別巨大,很可能超出你的想像……
三.平臺選擇。直接上乾貨,基於兩點做出你的選擇:該平臺有無有效的差異化競爭能力;該平臺有無高效的銷售系統頂層設計。如果該平臺二者都沒有,直接放棄!
四.個人核心競爭力選擇。簡單講,就是挖掘銷售人本身的某一突出點、或品質或能力,依託這一“優點”打造你個人專屬的自我品牌。高手必備的利器!
五.個人銷售觀選擇。很多人做銷售是無奈的選擇(其它工作找不到),也有人做銷售是衝著攥一時“大錢”來的。不得不說、做銷售,最初選擇的理由無論什麼都無可非議,但真正踏入銷售之門成為頂尖精英的——無一例外、是把銷售當作自己畢生事業來做的。換句話,當銷售人把“銷售”視作個人信仰時,你才可能成為“好的銷售”。這一點,自己慢慢品味……
關於人生選擇的話題較多,而擺在銷售人面前的選擇大部分人卻知之甚少——至於“選擇之難”,即使身為銷售者的泱泱人海、又有幾人知曉?!