1. 臉皮要厚。下定決心了乾的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業度優越感極高的群體，醫生。而且一般都是資深醫生走上管理崗位負責器械的採購選擇。

2.自身的專業深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。

3. 人情世故，不必多言，幹任何業務都是與人打交道。主動點熱情點，找到對方需求點，針對性推進客情關係。

首先銷售這個行業是最難得，不管做醫療器械的銷售或者其他銷售行業，我們來說做器械器械行業，它所對應的就是醫療行業也就是醫院，醫院有公立醫院和私立醫院，公立醫院去跑業務，回款就是個問題這個就靠個人的能力了，私立醫院講的就是利潤，賣的價格相對比公立醫院要便宜挺多的，款都是先匯款再發貨的，相對來說談成比較容易主要看公司給你的利潤和抽成跟他們進行談判。

總得來說要根據自己的時間情況來行動:

一、如果你已經擁有了一定的醫院資源，可以利用手中的資源與醫院建立有效的合作機智，從而達到銷售的目的。

二、自己有經銷商渠道，可以與之建立合作

三、個人銷售的話，可以去一些健康機構建立關係。

四、總之就是利用各種能觸發目標客戶的東西建立渠道。

五、自己可以辦一個健康培訓班來獲取目標資源。

六、可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。