首先明確你要去的是新開業酒店還是老酒店，如果是老酒店就無需多說，自然會有一批客戶沉澱。如果是新酒店，既然定義為“會議銷售”那麼一定是以商務會議為主的會議型酒店，那麼你首先分析你所在酒店“會議”的賣點，是交通便利？還是風景秀麗？是規模體量大、會議設施裝置先進齊全？還是本身依託周邊會展中心等便捷條件………然後再根據自己的賣點去尋求潛在客戶，比如酒店周邊5公里內中大型企業，瞭解他們日常的會議頻率、檔級、規模，往來單位性質等等；培養自己收集資訊的習慣培養敏感度，比如酒店所在區域季度、半年度可能舉辦的重大活動、重大招商引資專案等等，從中去挖掘市場………歸根結底，尋找客戶最關鍵在於首先對自己的產品做好清晰的定位，根據定位去梳理可能的目標客戶、潛在客戶，然後再給自己制定行動計劃…………

這個需要一步步的積累，加一些同城的宴會銷售的群，談一些不錯的朋友在酒店會議檔期滿的那天互相推薦，或者比較極端的和別的酒店銷售合作給一些好處費吧客人推到你這邊，在慢慢的維繫客戶，這個是需要在這個行業裡慢慢的摸爬滾打的，也得看你個人的交際能力，還有有一款不錯的軟體我可以推薦給你，方便會議宴會的查詢 “有檔期”這手機APP可以隨時隨地檢視你就點宴會廳的檔期，讓你不用再回去看電腦或用腦子記宴會廳的檔期了還可以多人一起制檔，挺好用的你可以試試！