那要跟採購的關係搞好，把自己當作她的好朋友，但也要隱隱的讓那個採購知道，沒有你這個業務員在，她吃回扣也是不安全的， 這樣，她就會很樂意的給一些回扣你

　　事實上，不是所有的採購都會想著去問銷售要回扣的，但是很多時候都是銷售主動提起，當然中間有一部分人為了個人利益，而選擇了收取所謂的回扣。但是還是建議你，不要剛開始做銷售就想著這個問題，其實，銷售的工作，就是將自己和自己的產品完美的展現在採購的面前的過程，如果你的表現夠好，相信你不給所謂的回扣，也是會有訂單的。

我就是那個新手業務員，剛覺這個題目是為我設定的啊……

我在今年四月轉崗做國內市場，很多的公司都是老闆或者老闆娘直接採購，但是有的也都是有采購崗位對接，一般前期接觸還是以主介紹產品優勢及賣點為主，偶爾也聊些日常生活，我會去看對方朋友圈或者頭像來藉此機會多瞭解對方，比如性格，愛好，婚戀否，來拉近彼此距離。近的就會約出來吃飯，只要見過面了就會很好溝通，知道對方的關注點，以及怎麼談回扣的問題，因為這都比較敏感，一定不能微信溝通這些東西，很容易出問題。他們會很謹慎當心被查出來惹麻煩，能見面就見面，不能見面就電話溝通。像有的就很含蓄，當你提起這個的時候不說話，那就是默認了，有的採購拿習慣的就會直接告訴你，要什麼樣的利潤，要多少的分成。基本給的時候都是現金，也有的打卡里或者轉賬的，看個人情況吧，一般以客戶覺得比較值得信任，放心的方式去給。