作為從業小語種教育多年的創業者，說說我認為的最大區別。一、語言基礎不同，英語是80%學員有語言基礎，參加線上學習的主要目的是考試或口語強化。小語種80%是零基礎。二、學習動機不同，英語偏功利性，目的性很明確。小語種有很多是興趣切入，喜歡這個國家的文化或某個東西想學習。英語是被逼學，小語種是自己想學。由於基礎和動機不同，英語線上教育和小語種的線上教育玩法有很大不同：一、英語的續費可能性很低，因為學員的目的性很明確，不管是否達到目標，都不會繼續在你這消費，所以英語後端只能靠轉介紹，但轉介紹對內容和服務要求非常高，再加上英語的可選項很多，競爭很激烈，導致轉介紹也很難做，這也是現在很多機構不願做成人英語的主要原因。所以成人英語獲客成本高、續費轉介紹低、不賺錢。二、小語種則完全不同，零基礎+文化連結強+小圈子，機構可以推出更多的語言應用產品，縱向可做的事很多，使用者可用的學習資源又稀缺，導致獲客成本低、客單價高、續費轉介紹高、利潤空間大。小語種適合做深度，挖得越深越有競爭力。我們現在透過市場看到的趨勢是，英語已是標配，小語種是加分項。隨著小語種行業的逐漸成熟，小語種學習將沒有門檻，任何人都可以再學一門小語種，這個世界越來越多元化，年輕人也更願意去了解不同的世界。

其實某種程度上說，英語更功利一點，這就對使用者畫像產生了很大的影響。

英語的使用者一般有明確的學習目的，學習為了增值、加薪、留學、升學等等

很多小語種學習者學習目的很單純，就是喜歡，興趣，反而對學成之後沒有明確的規劃

所以在小語種線上教育中，更要一邊教學，一邊有更多文化層面的擴充套件

讓學習者看到多種多樣的可能性