先來說下全屋定製這個行業吧，全屋定製這塊競爭力度太大了。首先能做全屋定製的基本都是不差錢的主居多，所以在價格上問題不大，人們首先了解的還是幾大品牌做全屋定製。第一品牌競爭力，基本上都被幾大品牌給佔據市場索菲亞等知名品牌，剩下來一部分不選擇知名品牌的就是比較注重價效比的客戶了，而如果不是知名品牌廠家我們如何面對這類人群。第一、價格比，先用價格吸引這類客戶，然後用材，設計方案，施工工藝。

先講一下價格：我們的價格肯定比品牌的要優惠很多，所以要了解我們核心競爭對手的報價。

用材：全屋定製的使用材料，全屋定製是體現**高尚的一種品味，所以不管價格怎樣對於材料的使用一定環保質量。

設計方案：做全屋定製的除了以上幾點就是看怎樣幫客戶設計出來的設計方案了，所以在設計好的時候最好把方案送上門去親自給予客戶講解設計的合理性以及後期使用這樣設計能帶來什麼使用方便性，

施工：這一步最為關鍵，施工的好壞這直接關乎到後期尾帳能否快速收回問題。所以施工一定不能馬虎，因為很多施工會出現蓋板縫不一樣大，或者板子出現瑕疵等等問題。

售後：全屋定製基本都是使用板材，以及五金，所以在售後方面一定要做好。使用者在後期使用中出現其他問題及時解決。樓主提到的業務員可不可以，你對比下能不能把業務做到位，能不能把這套流程搞明白，如果可以，這個行業還是可以的，跟客戶打交道，要會分析每一步訴求，業務就比較好做，賺錢也就不是問題。