第一步明確需求和活動目標；

第二步分析競品的活動方案和效果，避免雷同及重蹈覆轍

第三步梳理活動物件的詳細情況，制定針對性的活動方案，並制定預備方案

第四部落實執行，保持跟蹤效果

第五步落實延續推廣，擴大彗尾效應

第六步分析活動過程總結經驗

一、會展營銷的工作步驟1.市場調研與預測。主辦者需要將市場調研的重點放在以下四個方面：

(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規模及型別等。

(2)同類展覽會的競爭能力分析。

(3)本次展覽會的優勢條件分析。

(4)潛在客戶需求調查。

2.目標市場定位。主辦者在進行市場細分時至少要考慮下列四種因素：

(1)展覽會的型別。

(2)產業標準。

(3)地理細分。

(4)行為細分。

3.制定市場營銷計劃。對於會展企業而言，一份市場營銷計劃一般應包括以下內容：

(1)會展市場營銷現狀分析。

(2)企業或具體的會議，展覽會的SWOT分析。

(3)營銷目標的確立。

(4)市場營銷組合策略。

(5)具體的行動方案及營銷費用預算。

(6)營銷計劃的執行與控制。

4.實施營銷計劃。

5.營銷效果評估。它由事前測試和事後評估兩部分組成。其中，事前測試包括集中徵求或隨意採訪與會者／參展商對各種營銷活動的意見。事後評估是衡量營銷活動是否達到預期目標的唯一途徑。