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  • 1 # 使用者7784704992415

    伊利集團也非常清楚“隔行如隔山”的道理。2018年7月,伊利健康飲品事業部成立,負責健康飲品的開發生產與銷售等全面運營管理,對健康飲品進行全面戰略佈局。據業內人士透露,該事業部的人員大部分外招的是有運作飲品經驗的銷售精英,一定程度上能保障新品能夠更專業地開展運營。

    快消業資深人士譚長春認為,伊利作為消費品行業的巨頭企業,雖然是瓶裝水行業新軍,但多年沉澱下來的市場運作經驗、推廣資源、渠道通路等優勢是能夠為inikin伊刻活泉進行有效賦能。

    “如產品本身的生產建設、品牌塑造、鋪貨、業績管理、政策與促銷、客戶渠道合作等等,都是可基本複製的。另外,包括人才、培訓、區域突破方式手段等等,也都是基本完善的。可能有部分的經銷商需要重要招募,但對於大品牌而言,這也不是一個太困難的事情。”譚長春認為。

    同時,inikin伊刻活泉定位中高階,一定程度上也規避了在2-3元的中端市場的激烈廝殺。在中端瓶裝水市場,是農夫山泉、怡寶、百歲山三大瓶裝水巨頭的主力市場,同時不乏一些區域礦泉水品牌偏安一隅,市場紅海特徵已然明顯。

    據尼爾森資料,2018年6月,中國瓶裝水市場中,農夫山泉、華潤怡寶、百歲山和康師傅的市場份額分別為26.4%、20.9%、9.6%和9.3%,四大品牌市場份額超六成。

    而包裝水消費量的統計顯示,中國人均瓶裝水消費量低於世界平均水平,仍存在上升空間——2018年中國人均瓶裝水消費量約為32升,而全球平均水平為44升,美華人均瓶裝水消費量高達130升,是中國的4倍。參考飲食文化相近的日韓,日本比中國人均多消費12升的瓶裝水,南韓人均瓶裝水消費量是中國的1.8倍。

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