你好，對於講價這個問題我是有一定心得體會的，以前我們公司會定期組織旅遊，剛開始我們人也不多十來個人，我一般會聯絡多家旅遊公司，進行比較，要行程表，說明我們公司的情況，以及我們有經常團隊出遊的要求，包括飯菜要求，以及瞭解是否購物等，講價其實就是強調我們是團隊出遊，身邊認識很多愛旅遊的朋友，會幫旅行社宣傳，我還會強調自己是一個喜歡信任人的人，一次信任以後就是朋友，然後多聊一聊別的，也聽旅行社的工作人員聊一聊她們的心聲，表示認同，同時讓她們給更低的價格，以後就會有長遠的合作，總之想讓旅行社給更低的價格就要做個獲利展望，讓旅行社工作人員認可你的人，同時她也有一定利潤空間一切都好說啦!同時出去旅遊本身就是需要花錢的，團隊遊比散客便宜些就好不要一味的要求低，也可以在其他方面下功夫出遊我們跟當地餐廳不熟，但公司不一樣他們優惠多了，我們也可以付同樣的錢在飲食上提些高要求，畢竟旅遊吃好喝好玩好，同樣的重要!祝您和家人朋友度假愉快！

因為你提到了是跟團，在此我根據你的情況回答一下，現在旅遊行業不算是暴利行業，越來越透明，但出行的人逐年增多，目前大多會靠量取勝，如果你人多，適當的砍砍價還是有必要的。

另外，我們必須明白一個概念，就是散客和團隊，成為散客拼團和獨立成團，這是二種業務模型。

並不是因為人越多就越容易砍價，旅遊行業的人更喜歡散客，稱之為散金團銀，因為散客的行程都是在很長一段時間內固定的，容易操作，產出效應好，這也是客觀的事實。

團隊絕大部分會有個性化的要求，操作和收益不急散客。因此，認為人越多，越容易砍價，其實是不科學的，一味的砍價，勢必導致你所對接的旅遊公司會降低接待標準，得不償失。

八個人如果是散客拼團，還涉及到坐飛機，稱之為長線出行，對一般的中小型公司來說，是一筆不小的訂單，利潤可能在5000左右，因此，你可以適當的要求對方機場接送。不出意外的話，應該是沒有太大問題，當然，你最好能找到他們的經理協商和申請，因為一般的前臺客服，沒有太大的許可權。