衣食住行是人類最基本的需求，所以服裝行業永遠不會過時，這個是肯定的。

根據2019年服裝行業資料報告來看。

2019年1-12月，全國服裝行業規模以上企業累計產量244.72億件，同比下降3.28%；全國累計服裝出口1513.7億美元，同比下降4.0%；國內限額以上的單位服裝類商品零售額累計9778.1億元，同比增長2.6%；穿類實物商品網上零售額同比增長15.4%。

從這些資料明顯來看，國內產量和出口在遞減，但國內銷售額卻在增加，說明國內服裝行業的重點逐漸從出口轉內銷。

所以，難做的不是服裝行業，而是服裝外貿。

如果你是一個高階品牌或者準備做一個高階品牌，我相信你不會在這個平臺上問這個問題，所以我預設你是做中低端服裝或準備做中低端服裝的。

中國近幾年發展迅速，三四線城市的消費力正在逐年上升，在服裝行業尤為明顯，但三四線的年輕人對服裝的要求，反而比一線城市的年輕人高。

對於這部分的人群來說，品牌概念很重要，但品牌概念不是說投入大成本、知名度高才叫品牌。品牌對於他們的意義，就是一種信任背書，就像你知道麥當勞的雞肉一定新鮮、喜茶口感一定好一樣。一定要給足消費者信任，讓他相信產品質量是可以的，無論是產品上架還是售後服務，都要足夠用心。

還有就是垂直性的問題。現在服裝競爭大，但同質化嚴重，想要從競爭中脫穎而出，那就需要足夠垂直。垂直的領域可以是人群的年齡、性別，甚至可以細分到某一個材質，不要想著做大做全，大賣場模式已經不適合目前的服裝行業了。

如果可以，創業者需要學點營銷的方法，服裝的定價和推廣確實比產品重要，這個從國內很多知名品牌可以看出。

最近幾年，大多數服裝人都有很強的感受，就是服裝行業似乎越來越來難了！到底是什麼原因？大概有幾點吧！

1、疫情的影響，行業的洗牌。幾年前，手機行業百花齊放，幾年後幾家壟斷90%銷量。服裝也有這個趨勢，快時尚品牌越做越大，優衣庫增長越來越快，擠壓了同行。

2，不知名品牌的炒作，也可以說是抄作，你有我也有。最近看到還有人群發海瀾之家，拼單買。嚴重帶來審美疲勞，大家都一樣拼的只有誰更便宜。

3，經濟下行

如果豬肉漲價了你吃不吃？菜漲價了你吃不吃？吃喝住是必須的，收入沒提高，錢從哪裡省？不用懷疑，你腦子裡已經蹦出少買幾件衣服了。所以銷售額比以前降低了。

4，網路衝擊

在整體銷售額下降的情況下，如何才能保證自己不死？找到庫存的下水道，把庫存放乾淨，保證健康的現金流，低庫存。那哪裡才能大量的出貨呢？你腦子裡已經有了答案，電商，說到電商又想到PDD（網路直播）。

5，品牌壓力

某些品牌為了歸攏資金，夏天就讓加盟店打款進貨第二年春裝。我朋友10月開店，到第二年4月打了4次款，進了四季的衣服。

6，成本漲價

房子漲價，門頭漲價，門頭漲價房租能不漲嗎？房東也想吃豬肉。工人也要漲價，因為工人也要吃豬肉。但是客戶要降價，因為客戶也想省點錢吃豬肉。銷售額降低，利潤降低。我朋友問我，130萬和110萬銷售額的區別是什麼？130萬的銷售額可能有20萬利潤，但是110萬的銷售額卻可能賠20萬。

差不多就這些[淚奔][我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜]

，衣服是人們生活中的必需品，得體的穿著，可以很大程度地提升一個人的氣質形象，服裝行業歷來被人們奉為創業市場中的常青樹，近年來更有服裝行發展走入低迷期的說法，那麼現在服裝店的前景究竟如何？那麼服裝店會朝哪些方向發展？

選賣認為:，1:未來將是能給消費者好體驗，好服務的店鋪的天下！

現在大多數服裝店的體驗和服務都很差，導致現在大量的人網購不願意逛服裝店，服裝店的核心競爭力是款式質量；體驗與服務，這是區別於網路銷售的

2,未來的貨源，

貨源是服裝店的命脈所在，未來的服裝店如果你還是通過批發商甚至過了幾道手的批發商拿貨將會被徹底淘汰，隨著網際網路的發展單純做轉手生意將沒有生存空間，未來的服裝店都會與和製造商互聯，批發將會逐漸消失

3，實體店去商圈化，

現在隨著各種溝通交流平臺的越來越成熟，就算在你家小區家開一家服裝店，生意也會很好，因為平臺或應用會完全顛覆很多行業，你只要有良好的品質和口碑都會有大量的客源，無論你在哪裡都能找到你，

4:未來的店鋪屬於O2O

O2O概念過大，其實不需要多大的想法和動作，就只需要順應潮流，做一個具有網際網路思維的實體店主，用好網路平臺工具去服務好你的顧客，提升你的業績。 5:未來的店鋪是流量為王的

只要你的產品好，服務好，體驗好，客人粘性就高，在網際網路如此發達的未來就不愁沒有流量，流量就是金庫

6:零庫存化

零庫存是相對的概念，選賣已經實現

7:.定製是服裝店必備的服務

人的個性化需求越來越高，定製將是未來服裝行業的勢不可擋的趨勢，所以未來的服裝店定製服務將是必備，單純賣標品的店鋪將慢慢消失

8:客流會慢慢迴流實體店

隨著網際網路的獲客成本越來越高，在網上銷售成本已經趕上甚至超過實體店，顧客迴流是必然趨勢，網際網路大佬都在搶佔線下實體市場，已經有線下實體店的朋友是不是該想想未來

一直都難做，所以沒有什麼好不好做的服裝，舉例，現在品牌服飾不好做，反而雜牌小眾品牌會比知名品牌好做利潤也大，為什麼呢知名品牌價格太透明，被網店打擊比較大，網上真真假假太多，好多消費者就會選擇比實體店便宜的網店去買，大家會認為實體店賺太多不買，所以實體的服裝不好做其實不是這樣，知名品牌服裝一般的利潤都是在30%左右，所以很多網店在網上賣正品知名品牌服裝也不好做根本沒有利潤，所以很多隻能做高仿假貨，價格不高利潤還高，一般利潤會在50%到100%的利潤比做正品知名品牌好太多了，現在有個奇怪的現象是實體店名牌打折利潤都只有10%也覺得實體賺太多嫌貴，都是被網店假貨的價格給對比的，反而小品牌雜牌比較好做的原因是他們的利潤賣到100%豈止200%的利潤也沒有人說她賺太多，因為沒有網店對比，而且那個質量差的不行價格賣的比品牌還高，羽絨服那個掉毛都變正常了，款式全部仿全球最好看的款，你說氣人不，這個情況特別是女裝比較突出，知名品牌對面料選材特別小心因為他是名牌，所以質量很好的東西因為網店的原因價格賣不起來還不賺錢，質量差的雜牌小牌反而賣高價賺大利潤你說氣人不，現在服裝就是這樣你可以說好做也可以說不好做。

做服裝行業要看大環境的潮流趨勢吧，小眾的服裝能夠有特點，在保持質量的同時，有創新力，有多元素的話還是有機會脫穎而出的，大家對生活質量的要求越來越高，所以還是要有想法，能堅持。

現在整體經濟環境不好，所以每個行業都覺得比較困難，作為傳統行業的服裝也逃脫不了。

其實只有夕陽的公司，沒有夕陽的行業。只要有人，就得吃飯穿衣。只是經濟不好，競爭壓力太大了而已。

原因是我們沒有與時俱進，跟上時代的潮流。既然傳統的模式不好做，有沒有嘗試新媒體？以服裝銷售為例，以前是你產品上架，等客戶來選購，你處於一個等待的地位。

以前淘寶也是等別人選購。現在大都開了直播，增加產品曝光，吸引流量，在流量為王的時代就要去吸引流量。

很多人說服裝皮草不好做。可2017年10月，淘寶第一主播薇婭在一場直播中，為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬。2018“雙十一”開始後的兩小時內，薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億，創造了行業銷售神話。

思路開啟，抓住流量，你的生意蒸蒸日上！

服裝行業面臨高庫存，高人力成本，高租金和電商實體的雙重競爭低利潤困境，所以，我最近還是挺看好山東對傳統服裝零售實體店進行ITM產業模式（平臺體系）的新舊動能轉換，該模式從2010年提出線上線下融合的雛形理論，並實踐探索，2015年宣告成功完成理論探索。模式通過改變傳統供應鏈、轉變實體店社會職能、強化專業服務、融入數字積分交易和金融信託等新消費方式，提升了行業門檻，直面社會中高階精英人群定位，實現消費升級。

山東能急老百姓所急，依託ITM模式幫傳統實體店轉型升級，值得肯定。家義書記是務實的好領導！他能帶隊四處學習推薦山東，也能務實瞭解老百姓所需。所以，我覺得，山東並不是光搞高大上的務虛專案，關鍵時候，領導還是能發掘到老百姓需要的東西，能接地氣。畢竟山東的實體比重太大了，現在不能幫我們這樣實體店轉型也就能拖垮經濟。

應該這樣說，每個行業都可以說難做，也可以說容易做，關鍵是怎樣做，假如是門店，或許因為地域問題，會覺得人流量高而購買人數不多，但是，不論經營實體還是線上，我們都要懂得經營生意，而不是開了一家店就等人來購買，最簡單，現在的人有空就刷抖音或其他平臺資訊，那麼每個人的資訊認識肯定多的。而作為經營者，要懂得線上有什麼渠道可以進行曝光宣傳，自己的產品有什麼特性，舉例服裝的話，他有涉及禮儀文化不同場合配搭不同衣服，以前到現在服裝的演變等，都是一個文化元素，再者現在的人穿衣的選擇要知道基於什麼方面而進行購買的。然後結合這些內容元素後，有規劃地去做內容輸出，不只是單單的衣服一買一賣。做法越系統化，市場就越容易做。所以懶於學習提高整體知識水平而去做，建議就不要去做了。因為不論在什麼時候都難以生存，不只是現在的社會。因為你試想一下，作為消費者的自己都想找一家靠譜又專業接地氣的店進行購買消費。

就我從事的時尚箱包皮具行業來說，目前整體上競爭非常激烈，當然依然有優秀的同行做的非常好。就比如doodoo這個品牌，做的越來越好了。

謝謝邀請，之前在服裝行業待過裡面的時間，可以說對國內的服裝品牌還是比較瞭解一些，前些年國內人工成本比較低時，如果有生產線靠給大品牌貼牌加工，企業的利潤還是比較高的，現在人工成本上漲，造成大品牌的貼牌加工業務基本轉移到東南亞國家了，同時國內品牌服裝企業的庫存積壓還是非常嚴重，想換成現金流真的比較難，受經濟增長放緩及個人購買力的降低，多數人一年買不了幾件衣服，看一下市場這幾年沒有幾個知名的新品牌的出現，也說明服裝行業做起來比較難。