首先，你要對接觸的客戶做足功課，主談者的身份，經歷，特長，愛好，脾氣性格，行事風格等等，瞭解的越細越好。這對你獲得客戶的好感，拉近和他的距離，找到雙方都感興趣的話題是非常重要的。比方說，客戶和你都酷愛打乒乓球，你們兩人會越談越投機，越談越興奮。“功夫在詩外”，你會給他留下即深刻又美好的印象。

其次，你要認真準備客戶可能要提出的關鍵問題，做到爛熟於心，回答圓滿，這樣，才能讓客戶對你產生信任感。不能一問三不知，淨打囫圇語，那樣，客戶是不敢定你家貨的，尤其是技術含量較高的產品。

再次，你要對每個細節都認真檢查，所帶資料，場合環境，就餐安排，接送人員，注意事項等等，都要一絲不苟，來不得半點馬虎。比方說，客戶提出要參觀生產現場，你要及時溝通，不能無人迎候，現場雜亂，工人紀律渙散 ，給客戶留下不好的印象。那樣，你的前期努力就全白費了。

工作前的準備，有以下幾點：

1、瞭解工作崗位職能，工作具體內容

2、準備開展工作的資料，例如PPT、報告、計劃書、資料……（視崗位而定）

3、工作工具：隨身碟、筆記本、筆、便籤紙……（一般公司都會提供的）

4、心理準備，初到新環境，儘快適應並融入團隊中

檢查：

1、身體檢查（公司要求的體檢報告）

2、自我審視能力與崗位匹配度

3、後期需要的技能提升，增加與崗位的契合度