我認為是太平鳥，上個月店裡看到一件冬天的派克棉服2500，最近打折1900.還好當時沒買，一是買了還要等3個月才能穿上，這還是大夏天.二是買了當月要吃土.三是冬天要上很多新款，到時候可能又不喜歡了.哈哈哈，還好當時控制住了，控制不住的時候心裡默唸：可有可無的東西都是奢侈品.

品牌的服裝在當季賣不完的時候會產生大量的庫存，這類庫存在第二年會被折扣賣出。或者當季的貨品在季末打折清倉。最主要的原因是，商家清庫存，換回現金流，只有現金流轉起來了，才能進下一批貨品。形成一種良性迴圈。如果庫存一直積壓，錢都被貨品庫存佔用了，那麼資金鍊斷開，就很難運營下去了。很多品牌服裝公司的倒閉，都是因為庫存積壓嚴重，資金斷裂造成的。所以為了把庫存清出去，低折銷售。

品牌衣服絕大多數都不是自己品牌生產的，全由代工廠貼牌生產，品牌方拿到的衣服出廠價很低，低到你難以想象。

一般來說，在品牌專櫃掛牌出售的衣服，它的成本里面，出廠拿貨成本只佔到不超過30%，主要成本是運營成本，例如租金，員工薪酬，日常開支費用，裝修成本，裝置折扣，等等。但是到了換季的時候，已經賣出去的那部分衣服已經決定了整季的營收，剩下的沒有賣出的那部分尾貨應該儘快保本出清，而保本價是不用考慮運營成本的，儘快把資金全部回籠，才好進入下一季度的拿貨計劃。

所以我們經常可以看到，很多品牌尤其是那些快銷品牌，他們會做出很大力度的折扣，甚至一折二折都不足為奇，他們根本沒有虧，再低的賣價，都還是比他們的拿貨價高。

品牌衣服和折扣衣服，它的價差很大是很正常的。我自己開了30年服裝店，現在就是開的折扣店，店裡的款一般都是過季和缺碼的，都不是當季的。 價格就18-78元便宜。服裝本身他就有一個季節性，還有一個流行驅勢，當季才出來的新款，商家他會算上他的服裝成本，運營成本（包括人工，租金，宣傳廣告，裝置折舊）等等，只要這個款式。銷售一半左右。基本上就賺錢了，過節以後，商家他為了把庫存賣出去，他會把商標一般拆了。不計成本的把它打包甩賣給專門處理庫存尾貨的商家。尾貨商家再去批發給零售折扣店。