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1 # 夢想成真的平凡人
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2 # 廠工大人
真是一個好問題。
應為價格是銷售最敏感要素,能突破價格因素讓消費者買單確實有難度。
我試著用應用場景來解答試試?
銷售的形式比較多,越靠近一些特殊必選全款的環境,越能夠實現全款銷售。
首先,全款銷售的環境:去辦理生活罰款和視窗辦理繳費業務;去超市和大型商場統一定價環境;明確價碼的攤販。在這些場景中,沒有還價說法,大家失去了還價的意識。
1,中介服務行業,採用櫃檯視窗收費蓋章辦理的模式,讓大家認為統一繳費視窗環節,可以讓消費者降低還價意識。
2,做成大超市購物價選取形式,購物後掃碼累計直接告訴金額統一收費。
3,做成攤販式流動,基本套餐價格清晰。
其實還價是在銷售的對產品認可基礎上的詢價環節,最後詢價才會還價,如果把收錢和銷售分開,讓消費者感覺銷售就是介紹,收銀是另一碼事,這樣能很好的保障全價購買。
這個問題比較深,我到認識就這了
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3 # 實體企業業績倍增策略
你想讓客戶全價買單,說白了就是不想再讓利給客戶!客戶要麼看中你的產品價值,要不就看中其他搭配福利!
1、產品本身很硬,獲得廣泛客戶認可,有好的口碑,重點突出價值,讓客戶感覺買得值。
2、如果產品本身說服力不強,那就只能透過組合搭配其他福利讓客戶感受到得到了實惠,比如高性價比的贈品。這時當然可以全價銷售了。
除非你經營的商品是獨一無二的,或是質量最好的,除了你家的商品,無法找到更合適的代替商品。你就有全價的把握。你的勝算率就會高的多。如果不是這樣的情況,你想賣個全價,的確會讓你為難,不光你為難頭疼,與你一樣想法的人很多,一樣為難頭疼。但總之,首先是自己經營的商品一定要合格,優秀,是同類產品的佼佼者,質量好,價格公道合適,特別是對老顧客,他認準的就是質量和後續的服務,價格倒成了次要,我相信,只要規範經營,產品後續服務到位,你的生意路會越做越廣,認可你的商品的人會越來越多,你的商品賣個全價不成問題。