我們關注資本市場發展歷程會發現，自上世紀80年代股份制試點，企業自發地向社會或內部發行股票、債券籌集資金，30多年的發展，市場愈發成熟，企業藉助融資解決“擴大經營、償還債務（或兩者混合動機）”，順應經濟大勢，加速企業發展，企業融資成為企業常態化、必修課，篇幅所限，我在這裡，提醒需要掌握的基本知識：

（1）融資前需要“想好”：對“幹什麼、誰來幹、怎麼幹”結合經濟、市場宏觀大勢有科學認知，看企業整體上靠不靠譜；

（3）融資中“談贏”：以“共建生態合作共贏”為出發點，關注關鍵談判價款（如控制權、業績對賭等，抓大放小），實現融資目標（基於SMART的目標管理），讓企業更好更快發展；

融資常態化，必然是持久戰、攻堅戰，平時多積累，平常心，做好企業運營的同時，多實踐，讓資本助力企業，避免企業迷失在資本中。

企業發展各個階段都會有融資需求，創業初期會尋找天使投資，創業中期尋找VC融資擴張公司，公司規模明確後會尋找PE工資加速發展。

公司發展需要資金時，可以透過各類比賽吸引投資。各個地方省市都會有創業大賽，如果你能在比賽中獲獎，就會得到投資人的關注，通常他們會主動聯絡你，表達投資的願望。

或者你主動找投資機構，比較出名的有李開復的創新工場，紅杉資本，真格基金，鼎暉創業，IDG，聯創策源等，這些投資機構通常可以投資較多資金，但門檻高機會少。還有一些自由的天使投資人如張野，人人投鄭林，劉佔文，李凌，徐小平，朱敏，天使投資人通常容易打動。

找投資方時可以多找幾個，同時和他們溝通，不要把所有希望放在一個公司上。並且你找投資方最好對他們之前投資專案有所瞭解，預測一下他們投你的可能性。如果一家公司之前投資的都是食品行業，而你是傳統制造業，那麼他們投你的可能性很小。

你可以透過熟人幫你介紹投資人，或者自己發郵件聯絡他們。你的商業計劃書一下要足夠吸引眼球，才能讓投資方有關注你的想法。商業計劃書最好包括你的核心優勢，你以往的創業成績，同行業的發展盈利情況，以及你的融資目標。

當投資人對你的企業表現出了投資願望，那麼就可以開始談判了，為自己爭取儘可能多的資金。

找物件首先看的是顏值，企業融資，給投資人的第一印象也是顏值。

但是這個顏值不是說企業看起來多好，而是你的團隊，你的技術或產品，你的商業模式，你的市場口碑，你的管理水平，公司的辦公環境以及企業的文化等相關的方面，能夠給投資者一個極好的印象。

否則的話，融資就非常困難！

不是說以上的條件，你個個都完美，至少其中有幾個你要具備的。

比如技術和產品的先進性，比如你公司的團隊。

融資是一件非常困難的事情。我，勸過一些創業者，實際上是讓他們做力所能及的事情，就是說你能不融資就不要融資。

很多時候看看前景或者機會很誘人，實際上這是一個巨大的坑。

小打小鬧，或許你的企業還可以多活幾年，一旦融資以後，有可能很快就死去。

創業很難，能夠不融資就不融資！

企業要拉融資：

第一，創始人要讓投資機構看到是個有遠見有執行力可靠的人；

第二，公司的盈利模式是可行的，可持續的，未來行業的前景可期；

第三點，公司的創業團隊有能力將公司的戰略執行到位。

第四點，創始人是靠得住的，不會拿了融資就沒發展動力。

以上四點，讓風投公司理解了，融資就有希望了。