回覆列表
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1 # 知夏春秋
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2 # 光腳說車
淡旺季相對而言,旺季也有淡季的鋪墊和細緻工作,好比春天播種,秋天收穫一樣;一個好的銷售不是存粹的推薦商品,而是想客戶所想,做客戶想不到的那個百分之一,多出來的一分,往往比那100分還能記憶深刻;不輕易答應客戶力所能及之外的事情,答應了就要全力以赴;一個銷售過來人,總結一句,平時多積累,多看多學,好的資源不是隨時可以用上價值,儲存了好資源肯定不會是壞事,不僅可以開拓成功人的哲學人生觀,還可以讓你看的更高更遠
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3 # 車與Yu
只談這個行業!
換過3個店,歷時兩年的半生不熟的銷售臘肉過來回答一下,目前也是在轉行的路上,還不知道轉不轉的過來,這次離職一心不再重蹈覆轍,每次換個新店做銷售,必須經歷1-3個月的所謂實習期。
我個人覺得就是貢獻1-3個月的廉價勞動力,底薪一般800-1000,沒有提成,每天背資料,展廳一旦有車進來,實習生們就開始從裡到外,從天窗到輪胎的開始搞衛生了,各種化學品,輪胎寶,錶板蠟,柏油清洗劑等等,拿著一塊各種洗不掉的化學異味的布這裡擦那裡擦,市場部搞活動還要充當勞動力,一堆的物料搬來搬去,做點事情也是應該的。
但是你想想,你穿西裝,打領帶,皮鞋刷的乾乾淨淨然後來幹這個事情就會覺得有多滑稽了,當然還有幫師傅跑腿,主要學學流程什麼的。
1
首先不要自己覺得現在就是汽車淡季,自己給自己心裡放鬆,要時工作積極性。
2
做好自己的潛在客戶回訪跟蹤,及時給那些接待過,但是沒有成就的客戶打電話溝通。
3
不要覺得汽車賣出去了就結束了,這你就錯了,即使客戶已經在你這裡成交,也要維護好自己客戶,畢竟他還會給你介紹老客戶呢。
4
不要隨意戰敗一批客戶,畢竟每一批客戶都是你辛苦接待的。
5
接待新客戶要時刻保持工作的積極性,不要覺得他的意向不強,就懶得介紹了,你又不是神仙,算不出來的。
6
時刻不要忘記學習,不僅要學習你所做的汽車品牌,還要學好競品知識,知己知彼才能百戰百勝。