電話營銷我覺得對壽險來說真沒什麼優勢。。。成本太高，雖然不是自己掏話費，成功率也極低，極招人反感，不如街上擺展臺，恕我實在找不出打電話優勢。。。車險相對好點，首先電話名單肯定都是有車的人，那麼就是說名單裡的人都是有需求的，成功率會高些

壽險電話營銷雖然成功率很低，但也是一種宣傳保險的方式。每個人當經常聽到保險的相關資訊，自然而然就會思考，保險到底是個什麼東西，到底有什麼作用，到底需要多少錢來購買。這對保險的普及，還是有積極的作用的。

我們常見的銷售模式有電銷，面銷，網銷。電銷已經很早就被應用到金融行業之中了。

我記得我2015年大學剛畢業的時候，就做的是電銷，銷售車險，相對來說比較簡單一點，因為車子本身都是要買保險的。像壽險呢，相對來說比較難一點，一是華人的保險意識不是特別強，二是大家都保險公司印象不是特別好。經過這幾年的發展，華人對壽險的接受程度慢慢提高了。之前的保險當時可能就是大街上發傳單介紹，或者進行陌拜，也就是我們所說的面銷。那麼現在隨著電銷模式的廣泛應用，那麼到底它有哪些優勢呢？

①時間成本上

電銷一天最少可以撥打150通電話，去進行篩選客戶，如果是面銷的話，加上路上的時間和還要預約客戶，一天拜訪十幾個客戶我想就是多的了，一兩百的客戶溝通，這點是面對面銷售模式所無法做到的，當然不排除一接電話就掛掉的，哪怕這當中只有十分之一的人產生了保險需求，下次電話也好再溝通，這個時間成本上是有很大優勢的。

②經營成本上

對於公司來說，可能前期投入比較大，像電銷的技術、通訊、人員、資料、管理、培訓投入並不低，但是電銷一旦進入良性發展軌道，固定投入收回後，這種集約化的銷售模式會帶來管理成本的顯著下降，我們之前公司就是這樣的。

②減緩壓力          

對於銷售來說，我們知道如果面銷的話，當雙方坐在談判桌前銷售人員總是揹負更多的壓力，但是電銷就好的多，雙方不用見面，只是電話溝通，不管對面誰在接聽，我想你只要介紹你自己的產品就行，挖掘客戶的需求，達成交易合作，對銷售來說壓力相對小一點。