正確的經營理念，明確的產品定位；有自己的核心技術和特點，區別於同類產品；優秀的團隊人才，先進的企業文化；結合外部的有效廣告，建立牢固的渠道合作，持續穩定的發展。

現在國內智慧鎖處於初級發展階段，野蠻生長，各路豪傑金主使勁砸錢，但實際上去年下半年開始，很多智慧鎖廠家開始退出部分割槽域的市場，甚至倒閉，原因有四，

一，經濟下滑。整個家居行業正在萎縮。部分建材城平時靜悄悄的，除了保安和懶洋洋的商家，沒幾個人。

二，智慧鎖的款式，非常重要，所以有新的爆款，馬上被抄襲。這個市場還處於原始狀態。

三，智慧鎖的生產廠家，很多隻有幾年的歷史，以前是做機械鎖的，結果，轉智慧鎖後，要麼不願意投入研發，要麼不熟悉智慧鎖銷售模式。

四，造成這個行業混亂的原因，還有一點兒，就是太多“萬惡”的資本進來了，一方面帶來了新鮮血液，一方面帶來了一幫跨界的人，他們不懂行業，但精通網際網路模式和降價促銷，於是有浙江廠家生產出300元一把的智慧鎖，沒有研發、指紋等核心技術，就是怎麼算都不可能有盈利的可能？但是他們來了，亂殺一通，這個行業也進入了冬天。

要想做強做大，建議如下：

一，款式與功能選擇很重要，是要指紋，還是指紋+小程式，還是藍芽，還是其他，好好想想，因為沒有那麼多精力和資本夠折騰來折騰去、快速更換。

二，渠道方面。最好開發幾個直銷大客戶，單獨靠線下渠道和工程銷售比較危險，最好開始佈局線上渠道。

三，智慧鎖行業是需要一定科技含量的，在研發上的持續投入必不可少。如果沒有資本做研發，走合作合資是一條好的道路。一個現狀是，現在很多廠家的電源穩定性有限，很多廠家的指紋讀取還有問題。

四，找好自己的定位，外觀漂亮，產品質量穩定，效能好，就會佔有一定優勢，高階參考耶魯、三星，中端參考價位1500-2000，低端1000以下。打價格戰是最後一條路，儘量不要參與，那條路是無底洞，永遠沒有底線，價格戰最後的結果，就是把自己的利潤打成0，越做越虧。

這個行業剛剛開始起步，找準定位，穩打穩紮，活下去很快就會迎來春天。祝你好運！