作為初出茅廬的我，在時尚女裝參與有5個月之久，深深體會到女裝實體店的窘境，

以下就是困境：

一、隨著網際網路的迅速崛起，實體店的消費客流量日漸下降，產品的價格要高於網上（淘寶，京東，拼多多，蘑菇）

二、隨著年齡的年輕化，越來越多的人開始使用網購，實體店知識一個名副其實的空殼

三、價格戰:實體店的價格要比網路價格貴（貴多少，不方便透漏），實體的衣服價格包含成 本，店鋪租金，人工及水電費，還有貨的配送，網路電商：成本只有一個電腦，一個小型倉庫及兩個人員就可以

四、維護客戶已經是舉步維艱，隨著女士的眼光和世界的潮流的變化，實體店款式更新程度也在下降，如果更新越快，SKU越多，更新速度下降，客戶沒有選擇的款式，長此以往，客戶慢慢流失

五、雜牌滿天飛，一種款式可以看到十幾種價格，比如一個款，在同一個城市就可以看到很多種價格，正品在價格和麵料絕對是正比，但是其他盜版卻在降低價格，

解決方案：

時代在變，你不能一成不變，你一定要改變時代，如果時代改變你，那你就是時代的炮灰



實體店應該及時改革，不然會難以生存，我個人建議如下：

1、線上和線下相互結合，應該四六分成，網路佔比六成，因為電商面向的是全國14億人口，而實體店面向的是本市區，當然實體店不可丟棄，仍然有一部分人喜歡逛街買衣服，可以試穿，可以看到實際效果，也可以放鬆心情，釋放工作壓力

2、實體店的價格一定要講下來，如果還是維持08年前後的價格，那死亡距離你已是毫米之間，現在的對策是薄利多銷，讓很多人覺得是實體店和網上是差不多，

3、提高服務質量維持和開發新的客戶，左口碑服裝，

4、採購的時候一定要仔細斟酌，衣服一定要面向大眾化，不可取異類，80%的女士欣賞眼光大體上差異不大

還是最後一句話，世界在邊，你不能一成不變，你要改變時代，不能讓時代改變你