銷售方案分為對內與對外兩種。對內，是指作為銷售管理人員或者普通銷售人員，為自己或者自己的團隊所撰寫的銷售方案。對外，是指作為銷售團隊或者個人提供給顧客看的銷售方案。但他們的邏輯是：只要能把對內的方案寫好，往往對外的方案就相對好辦了！

首先先準備好自己所需要的物料，包括但不僅限於：

1、公司確立的產品/專案名稱，如果是有註冊商標的，必須按照規範使用。

2、產品/專案簡介以及公司、團隊簡介。

3、以前曾經設計或者拍攝的圖片以備用

撰寫第一個部分：產品/專案介紹。

這部分需要根據其產品/專案型別來整理要素。比如如果是電子類產品，配置是必須的。如果是房地產專案，地理位置、建築面積、容積率、開盤時間等就是必須的。

而在這裡最最重要的就是提煉其“特點”、“優勢”。

撰寫第二個部分：產品所面向的消費群體是誰。

也就是用有顧客畫像了！這往往跟公司的業務定位有非常大的關係。也跟產品/專案屬性與特點有關係。比如豪宅專案所面對的主要是高階商務人群或者富豪階層。

這裡最最重要的是分析這個消費群體的特徵：比如年齡、性別、收入、一般出沒於什麼地方、強需求是什麼、價格敏感度如何等等。

撰寫第三個部分：針對消費群體的銷售計劃

上面已經分析了消費群體，那麼就必須要有針對性的提出銷售計劃了！比如：價格政策、人際傳播返點、話素要點、物料如何製作及其具體要求、時間安排、銷售目標以及為了達到目標的具體戰術、人員安排等等。

實際操作案例分享：我們一般設計一個基礎返點，比如5%，如果在基礎返點上有超額銷售，再給超額銷售增加一定的返點，這樣有利於共同做大客戶，和維護客戶！