創業者能提前熟悉自己將要做的專案，並能熟練掌握各個流程當然是非常好的，會讓你在創業過程中少走很多彎路，增加創業成功的籌碼和減少創業週期。

創業者在創業之前是否必須做過業務，我現在對此有不同的看法與體會。首先，一定要清楚的認識到成功一個專案需要一萬種因素都做到位才能成功，但是失敗一個專案有一個因素沒有把握好就會導致失敗。所以創業者需要認真系統的反覆推演謹慎決策。其次，商業邏輯上能成立的事情，現實商業上不一定能實現；但是商業上能成功的事情，邏輯上一定可以解釋的通。創業者一定要避免陷入到想象邏輯完美的陷阱中。在這個維度上，如果創業者做過業務，親身積累過經驗與教訓，或許會少走彎路。如果創業者沒有做過業務，那需要在團隊配置上增加有經驗的人輔助最佳。如果錢多不怕燒，另當別論。

我認為，對於中小企業創業者來說，創業初期，自己必須是最大的銷冠!原因如下:

中小企業創業，前期沒有太多資金。起步階段更多的是親力親為，成敗關鍵就在業務上。如果創業者沒有做過這個行業業務，沒業務經驗

1他就需要花費更多的時間和錢來試錯。

在這個過程中間，由於沒有經驗，又是初創業時，挫敗感會讓他非常沮喪，容易喪失信心。

成交時間拉長了，創業成本就會過高。會讓創業者越來越沒有信心。

2聘請員工來做業務，自己又沒有做過。會出現很多問題。

其中，整個商業閉環，由於自己沒有經驗，除了賣產品，哪些地方還能夠有企業賺錢的機會，就全然不知，拱手送給他人。

3對於一個企業來說，難管理的是員工。沒有銷售實戰經驗，難以領導和影響自己的團隊。

創業者整個銷售業務環節都沒有任何經驗，就不知道銷售人員，沒做好銷售的核心問題點在哪裡，更不能敏捷做出反應，解決團隊成員銷售難點關鍵問題，更不可能衝在一線，去用”榜樣成功銷售”的力量帶動團隊提高成交率!影響力不夠，團隊士氣低迷,業績如何做得好？

綜上所述，創業者一定要對所做行業，有業務經驗，最佳銷售能力提升到一定程度再創業!紙上談兵只會高估自己能力，以為自己懂業務，實際上一單成交不了!中小企業創業前期，自己必須業務有經驗，資金能否快速週轉，決定能否活下去，中小企業唯有先生存才能發展!