柯米克的車主裡9成以上是剛買人生第一臺車的年輕人，剩下的一成都是家庭裡的老婆或者剛剛工作的孩子等角色，為家庭添購的第二臺買菜車。

他們普遍的想法是買個空間大，配置高，價格還要便宜的SUV，而且一定要是合資品牌。

來看柯米克的客戶裡，10個有5個對比本田的Vezel或者XRV，剩下一般只考慮德系，比如大眾SUV系列的T-CROSS 以及轎車系列的Lavida或者Bora。

面對這些競品，客戶放棄柯米克的原因我認為主要是以下幾點：

1、動力太弱雞還沒得選，全系1.5L排量。

2、品牌影響力不夠，同樣是小型SUV，柯米克和XRV擺在一起客戶往往會選本田。

3、祖傳的PQ34平臺太落伍，部分細節散發出“考古文物”的感覺，比如說這個儀表盤。

但是在培訓資料裡，我看到了一股不知從哪裡來的迷之自信。

而作為斯柯達銷量最好的SUV，我認為它的優點主要是這幾方面：

1、空間大，後排隨便翹個二郎腿完全沒問題。

2、很多對汽車不是很懂的客戶看到這車全系標配大屏導航，倒車影像，多功能方向盤，語音助手會覺得配置很高。

3、對比XRV和Vezel等日系車，柯米克作為德系車開起來底盤感覺更穩重。

三：柯米克哪個配置賣的最好？優惠多少錢？

柯米克總共就4款配置，標準版和舒適版，再細分為手動擋加自動擋，可選的不多，低配的標準版只比高配的舒適版便宜11000元，但少了天窗，皮座椅等看得見的配置，所以客戶往往更願意選擇高配的1.5L自動舒適版。

柯米克在4月份因為降稅，全係指導價官降4000元，目前我們店還可以再優惠10000元左右，所以一共優惠14000元，另外還享受3000元的置換補貼。除此之外，在今年5月15號之前購車再贈送3年6萬公里共計6次基礎保養。

柯米克優惠最大是在年底衝量的時候，那半個月平均優惠達到了16000元，最高時優惠了20000元，但過完年很快就回收了。

按揭則享受貸款7成兩年免息，5成三年免息，另外這款車的金融政策很靈活，想貸款9成也可以，只不過多餘的部分要自己出利息，不同地區會有差別，最好諮詢下當地的4S店。