以前做食品類目的電商總監，我來說說我對電商的看法。
電商發展到現在，最重要的是拼的是專業和供應鏈。比如，我們之前做食品裡面的餐飲配料，怎麼算專業呢？我們有機會能夠接觸到大部分餐飲連鎖的人，知道他們在研發什麼，在推廣什麼，什麼方面的需求旺盛，吃一道菜就知道用了什麼配料，成本多少……這就是專業，我們老闆在這個行業裡近十年的經驗。還有就是供應鏈，你能夠拿到便宜的貨，我們之前運營6家店鋪，每個單品起步拿貨量都是上萬，因為我們可以消化掉，廠家給我們的折扣也低。有些廠家，為了推新品，直接就給我們送幾千元的貨，讓我們先賣。上半年海底撈公司直接給我們送兩托盤小龍蝦調料包，讓我們免費送給客戶，這就是供應鏈。但是這些都是可以花錢解決的，比如我一個朋友做辦公用品，投入100萬，不考慮盈利。如果走出來了，那麼，一切都好，走不出來，也就虧進去了。
當然，也不能一概而論，現在電商平臺都是千人千面的演算法下，也就是說你有特色的產品，也可以圈定一部分人群，一樣可以賣。但是，一旦賣好了，也會遇到供應鏈的問題，因為別人供應鏈強大，馬上可以模仿你，價格比你低，質量還比你好。
所以，現在電商領域裡，有出了很多做內容營銷的，比如網紅帶貨，各種新媒體引流，建立自己的流量池。
最後給你做一個提醒，不要參加那些所謂的電商運營培訓，學不到東西不說，往往會把你往溝裡帶。說不定他的一個觀點，讓你一年都在溝裡走不出來！要學就去看別人實操怎麼做的，再自己慢慢試錯，不斷思考和總結，最後形成一套你自己的打法！這沒有捷徑，如果說有捷徑，那就是根據你自己情況，加快試錯的速度！
為了讓你更好的理解，再舉例做一個補充。
我們有一個同行，操作策略主打直通車，他的直通車預算是我們十幾倍，銷量也很快超越了我們，我們的策略是低價引流。他賣得貴，我們賣得便宜，但是最終算下來，我們的利潤是差不多的。
因為他是後來者，要做起來，必須這樣操作，才能趕上我們，但我們發現被超越了，我們也不能去跟著幹。為啥？因為這樣要增加直通車預算，務產品就要加價，同時就把老客戶傷害了，重新花錢去搶他的客戶。對我們而言，不但有風險，還不划算。當然，他不能降低直通車預算，搶我們客戶！
以前做食品類目的電商總監，我來說說我對電商的看法。
電商發展到現在，最重要的是拼的是專業和供應鏈。比如，我們之前做食品裡面的餐飲配料，怎麼算專業呢？我們有機會能夠接觸到大部分餐飲連鎖的人，知道他們在研發什麼，在推廣什麼，什麼方面的需求旺盛，吃一道菜就知道用了什麼配料，成本多少……這就是專業，我們老闆在這個行業裡近十年的經驗。還有就是供應鏈，你能夠拿到便宜的貨，我們之前運營6家店鋪，每個單品起步拿貨量都是上萬，因為我們可以消化掉，廠家給我們的折扣也低。有些廠家，為了推新品，直接就給我們送幾千元的貨，讓我們先賣。上半年海底撈公司直接給我們送兩托盤小龍蝦調料包，讓我們免費送給客戶，這就是供應鏈。但是這些都是可以花錢解決的，比如我一個朋友做辦公用品，投入100萬，不考慮盈利。如果走出來了，那麼，一切都好，走不出來，也就虧進去了。
當然，也不能一概而論，現在電商平臺都是千人千面的演算法下，也就是說你有特色的產品，也可以圈定一部分人群，一樣可以賣。但是，一旦賣好了，也會遇到供應鏈的問題，因為別人供應鏈強大，馬上可以模仿你，價格比你低，質量還比你好。
所以，現在電商領域裡，有出了很多做內容營銷的，比如網紅帶貨，各種新媒體引流，建立自己的流量池。
最後給你做一個提醒，不要參加那些所謂的電商運營培訓，學不到東西不說，往往會把你往溝裡帶。說不定他的一個觀點，讓你一年都在溝裡走不出來！要學就去看別人實操怎麼做的，再自己慢慢試錯，不斷思考和總結，最後形成一套你自己的打法！這沒有捷徑，如果說有捷徑，那就是根據你自己情況，加快試錯的速度！
為了讓你更好的理解，再舉例做一個補充。
我們有一個同行，操作策略主打直通車，他的直通車預算是我們十幾倍，銷量也很快超越了我們，我們的策略是低價引流。他賣得貴，我們賣得便宜，但是最終算下來，我們的利潤是差不多的。
因為他是後來者，要做起來，必須這樣操作，才能趕上我們，但我們發現被超越了，我們也不能去跟著幹。為啥？因為這樣要增加直通車預算，務產品就要加價，同時就把老客戶傷害了，重新花錢去搶他的客戶。對我們而言，不但有風險，還不划算。當然，他不能降低直通車預算，搶我們客戶！