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1 # 划著小船去釣魚
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2 # 流程書
簡介太過簡單(經營哪類餐廳,比如茶飲、快餐、西餐、中餐等),無法定向探討。綜合說,餐廳經營困難,無非流量問題或同質化問題為主,有以下幾點:
1、周圍競品過多餐飲的直接範圍在1-1.5公里(具體看是否在商業圈),在範圍內是否有過多的競品存在,從而分流客戶,使經營無法提高。競品並非單指完全相同的專案,同一類別也屬於競品,例如:咖啡和茶餐廳。
解決的方法是,重新選址,或者做重度的差異化宣推,後者的難度非常大。
2、選址或選店不妥當選址不當,主要是周邊固定人群或精準人群有限,導致無論如何營銷,也無法提高經銷額;
解決方法是:還是換個地方吧。
選店不當,主要是商業圈的邊角或視線遮擋,引起的關注不足。
解決方法是:透過新增引導牌或人力迎賓,改善關注度不足問題。
3、餐廳特色不明顯餐廳經營現在同質化非常嚴重,因此餐飲創業的難題,不在於花多少錢裝修,而在於如何烘托自己的獨有特色,無論是菜品質量、服務流程、售後回訪等,都可以成為特色。
解決方法是:打造自己的餐飲特色,可以看書官兒的這兩篇文章《餐飲創業者需要了解餐飲行業的變化》《《舌尖3》開播了,想餐飲行業創業,看看這四個創新方向(二)》
4、缺少營銷策略隨著生活節奏的加快,人們餐飲習慣變化巨大。很多人選在外賣而非到店。因此,營銷不能侷限於線下,需要和外賣平臺溝通營銷策略,提高線上線下的總體經銷額。無論哪個平臺,都需要好的營銷人員進行策劃和落地。
解決方法是:餐飲創業的創新,需要產品崗位的人才和營銷(運營)崗位人才,自己無力解決的時候,考慮找一個好的總監幫忙吧!
因素很多!人的因素是主要因素!當然還有位置的因素!這個在專案定址的時候已經確定而且不能改變!後期經營的問題就是人的因素了!價格是否合適問題!經營費用問題!產品口味問題!人力成本太高問題!營銷方案問題!想要讓虧損店面贏利!其實只有透過經營人經營過程的調整改變!所以我認為店面利潤有沒有!有多少!最大因素與經營人有關!