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  • 1 # 沈坤策劃

    我們都知道,幾乎所有人都特反感被推銷,儘管我們有時候習慣了,但內心還是排斥的。如果我們去一家餐廳吃飯,遭遇被推薦,我們內心就會不舒服,就有可能下次不再光顧。這家餐廳的老闆可能意識到會有類似的情況發生,所以乾脆讓服務員不再向顧客推薦酒水,因為,顧客真的需要酒水的時候,自然會向服務員諮詢,而這樣一來,顧客就感覺比較自然。不會有被推銷的感覺。

    這種做法是比較靠譜的,老闆這麼做,是怕得罪了顧客,從而隱性地減少主動上門的顧客,這樣做會得不償失。而不主動推薦酒水,其實並不影響餐廳的酒水消費,但因為不主動推薦,顧客的整個消費過程就會非常自由舒服,就有可能再次光顧本店。所以說,老闆的做法是英明的。其實,在國外就有類似這樣的做法。

    在法國巴黎,有一家著名的時裝店,因為新來服務員的銷售能力,而使該店當月營業額超過以往的三倍,照理這個營業員應該得到獎勵,但很遺憾,第二個月,她就被老闆辭退了,原因是:這家店做的都是老顧客,而且有百年曆史,但由於這位營業員的銷售技能過於高超,而有可能讓顧客買下了其實她們並不需要的商品,事後顧客會感覺後悔,這就會導致她們下次不會再來光顧而失去這個客戶。“我們只負責顧客在店內的購物過程很愉快,但堅決不向她們推薦她們並無消費計劃的商品”這位老闆說。

    讓顧客感覺不到不自在,就是確保顧客消費過程的自然性,過度推薦,就會讓顧客內心不爽,則有可能會永久丟失一個客戶。我覺得這家餐廳的老闆非常懂客戶心理,值得敬佩!

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