南小寓好賣的原因：

①小面積，低總價：都薈天地此次推出的主力戶型為38㎡，精裝交付，折後均價25000-26000元/㎡，總價75萬起，入手門檻相對較低。

②距離南京南站近：置業顧問告訴南小寓，在南站片區眾多公寓專案中，都薈天地是距離南京南站最近的，約300米左右的直線距離，可與地鐵1號線、3號線、S1、S3號線實現換乘。

③周邊幾乎沒有競品：雖然南京南站片區聚集了不少公寓，但綠城深藍目前在售樂齡公寓，戶型面積較大，為103、118㎡，銷許均價29309元/㎡，目標客群不一致；MIX悅享家在售少量4.8米挑高公寓，面積50-60㎡，精裝交付，單價2.8～3萬/㎡，總價偏高；綠地雲尚僅剩少量公寓在售，戶型建築面積為43㎡，均價23000元/㎡，選擇餘地較少。

開盤4個月僅銷售了5套，我說幾個大方向因為具體樓盤不瞭解。

一開發商本身問題

1.產品定位上是否有問題

2.戶型設計上是否有缺陷

3.附加值上面是否有優勢

4.營銷環節上是否有問題

5.價格是否具有競爭優勢

二地利位置上問題

1.區域是否大家認同

2.區域配套是否完善

3.區域交通是否便捷

4.周邊環境是否安靜

5.有無當地對地理位置的負面認知。

總結：小戶型賣的是便捷舒適，總價低才會有優勢，精裝修設計上要多注重品牌，年輕人品牌意識較濃，要前衛科技感要強。多從使用者的體驗感出發，不要為了賣房子而買房子，簡潔而不簡單，要有調性。書吧，咖啡廳，健身房，電影院，這些年輕人喜歡的場所是否有。要用25-35歲的人的角度多去考慮，不要用50-60歲領導的眼光去看，要不然會很慘。