你的問題很大，做好一類產品的市場，並非是靠別人的三言兩語就能行的，主要歸結為專業和業務兩方面

在這裡我把成功做事的八步法則發你，以供參考。

第一，目標清晰：認識自己的材料的定性和標的人群，確定自己做防水要做到的目標，是全地區做到什麼境界。還是全國，全世界，是隻想做點生意，賺點錢，還是想做點事業，還是想為人類謀點什麼？

第二意向強烈，是要增強自己的目標感，強烈的意願感，想要得不到，一定要才一定能做到

第三做市場規劃，自己不懂行，請專業人士，做市場沒有規劃，只能是說成做買賣，靠偶遇，不會有大的發展的。

第四，行動要即時，不知道怎麼做就要靠闖，有條件上，沒條件需要創造條件，中國改革開放也沒有現成的路子照著走，都是闖出來的路。你的問題是如何開啟銷路，那你就想啊，你的材料誰會用到他，找到用材料的人。列如你後面說的，找啥人洽談，搞工程的還是賣材料的。我告訴你這兩類人都需要找啊，搞工程的用材料，賣材料的也需要進貨啊。其實你心裡就有個大概的方向了。

第五，經營模式，你現在的困惑所在，我簡單指點下吧，現在銷售上最流行的就是直銷，需要根據自己的材料來看是否適合，直銷一般直接賣給材料最終使用人，大部分直銷靠網路，網店，微店，分類網等等網路，人脈，人找人，人脈路子。然後是走代理，搞分銷，鋪點，搞加盟連鎖，開專賣店，還有就是顧業務人員，搞材料推銷，承攬工程活。這些都是需要做的，具體怎麼做，根據自己的發展情況來定吧。還有可以搞工人會員聯盟，搞同行業聯合銷售等等，銷售方式多種，就是忌諱坐商，做在家裡等，就是守株待兔，就等死了。

第六是修正計劃，在銷售做事情的過程中發現自己做的規劃有問題需要及時調整，比如一些關鍵性的問題，材料不適合，需要更換的或者需要增加有競爭力和市場潛力的新的材料。比如可以考慮現在有市場潛力的防水材料。這些國家倡導的新型防水材料，技術含量高的材料具有獨特的效能和賣點，在施工中可以達到神奇效果。是市場競爭的必勝法寶。

第七面對失敗需要能站得起來，行動過後的兩個結果，必須都得做好打算，不能被打趴下了，就不能再奮發圖強。

第八就是要堅持自律，成功不是隨誰便便的，需要努力付出。百折不撓。

寶典其意在於理解，具體能悟道多少，看人造化。