剛剛做完一個家政保潔，家電清洗的綜合專案。從我兩年多的經驗來簡單談一下吧。

第一，市場選擇，隨著社會的發展。大家政的市場是趨向好的，這個趨勢是沒問題的。但是做家政行業要看你的定位，是定位於高階服務高階人群還是中低端普通大眾。

但是這個定位又基於你所處的城市是幾線城市。一二線城市的話那你的主要人群是年輕人。如果是三四線城市那要麼是服務於高階層人群，因為大部分的這些地方的家政市場主要在新房開荒保潔。

第二，業務範圍選擇，如果是自己創業，只做保潔這塊是根本賺不到錢的，所以一定是多做一些業務，既然已經進到客戶家裡了，那就應該把能給客戶提供的服務都提供了，比如家政保潔，家電清洗，家電回收等等，這些業務既可以自己都做了，也可以找合作客戶共享。

我之前開了一家家政服務公司，原先的想法很完美，我做了企業計劃書，做了市場調研，花錢註冊了公司，並在淘寶上註冊了店，甚至為了能夠讓客戶有高大上的感覺，我請了專門的設計公司設計了商標，按照淘寶店和網站的要求修改了圖片，精改了圖片，建了一個很不錯的網站，方便客戶網上搜索到我們。讓客戶覺得我們公司高階大氣上檔次，並透過一些渠道聯絡了一些受過專業培訓的阿姨。買了一些衛生潔具裝置，並且讓人給我的淘寶店刷單，給贊，總共投入了三萬多塊錢。

但是理想很豐滿，現實很骨感，在淘寶電上的單子很少，我做的主要是小時工，我當時淘寶店賣三十五一小時，三小時起訂，衛生精打掃五十一小時。我給阿姨的工資其實分別是二十五一小時和三十一小時。賺的不多還要專門和客戶聯絡，確認，每天還提心吊膽，擔心阿姨路上出事，因為路上出事我們還有賠償阿姨醫藥費。一個月接了六十多單，單子不多，但是自己接單，需要聯絡客戶確認專案，然後還要聯絡住的近的阿姨，花了很多精力，結果一個月才賺了八百塊純收入，經營下去很難，而且風險又大（主要擔心阿姨路上受傷，在人家家裡面又擔心弄壞別人的裝置，有人投訴說阿姨弄壞了他們家地板），由於開這個公司是副業，主業還不能放，算了價效比，果斷放棄，虧了錢。後來我轉型企業，更改企業名稱把某某家政公司改為某某企業管理服務公司，相對而言更方面都好多了，企業訂單穩定，操心少，風險低，利潤也更高且更穩定。有機會我詳細說一下。