回覆列表
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1 # 曉鋪思維
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2 # 閒適人家
健身客是有一定功底的，需要有運動學識的專業解讀。
以結果導向說服客人，現在有點難！健身效果是看不見的東西，需要生動描述之外，還需有換元思維，就是要有洞察力，發現各種事物之間的轉換聯絡。
比如，一個地質學家，無意中發現這個地方的一種小草與其他地方特別茂盛。追查知道，原來這種小草長在銅元素土壤上，所以特別茂盛！地質學家據此發現銅礦。
健身是個寶，如何讓人知道你這顆小草種在寶礦上？！
瞭解人的態度與健身的關係與轉換。十分態度，七分理念三分功底。
態度最重要，態度跟人的穿著有何關係？衣服顏色又與健身房色調有什麼關係。這樣追尋下去，就是一套征服健身客的辦法了。
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3 # 使用者73032053721
我認為做銷售的首先要了解你的客戶，他的工作，他的愛好，最重要的就是他的時間。一定不要打擾客戶。我指的是讓客戶感覺你煩那種。先用一些例子讓他對健身感興趣，前期我認為還是循序漸進的好，有不少人都是累跑的，健身是會上癮的，如果你控制的好後期他會每天都主動找你。
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4 # 天天天藍雨
首先你要知道，如果這個人沒有一點鍛鍊的慾望，你是無法把客戶帶進健身房的！
從健康入手，有的人是需要說狠話的，你就是胖，你腿粗，你臉大，多說幾遍，要麼翻臉，要麼辦卡
會員轉介紹，一個會員最少3個喜歡健身的朋友，所以辦卡後不是結束，只是開始
勤發傳單，發傳單的主要目的就是把路上那些找健身房的人直接帶回店裡，如果目的地不是健身房的，你很難帶回健身房，畢竟，出門都是有目的性的
在這個全民健身的時代，健身以成為普及型的知識，給健身房做銷售，一定要把握幾個點：
1.精準使用者的定位
2.如何做宣傳才能有好的效果
3.後期的運營營銷，怎麼才能將新客戶變為長期客戶
4.健身房的地點定位的重要性
分享幾個引流方法給你：
1.借勢營銷，利用大型活動或附近人流量最大的繁華地段，免費傳送健身卡，
對感興趣的潛在顧客可以帶到俱樂部於健身顧問進行諮詢講解
2:到附近小區發放宣傳單進行推廣活動對小區人員進行健康諮詢挖掘潛在客戶
領消費者參觀俱樂部第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內和經營專案
4.推套餐、組團活動，主要人群定位大學生和白領上班族。