少兒託管談招生，

樹立口碑生源贏。

不喊口號多真實，

眾人眼睛辨假誠。

待人忠厚和為貴，

何懼生源不滿盈。

託管班需要進行目標受眾與消費群體分析、鎖定。需要注意的是，目標受眾不一定等同於目標消費群體，例如少兒託管班，學生上課，上託管，是消費群體，但是諮詢，付錢的是家長。家長確實培訓機構影響的物件。反之，很多成人教育培訓，目標受眾和消費群體往往合二為一！

所以在推廣時，我們可能給很多人看，這些人可能是目標消費群體，也可能是與目標消費群體相關聯的人，透過這些關係人影響目標消費者，促動銷售的目標。

加入晉級託管受眾特徵分析年齡、區域、性別、階層。職業、收入等，以及興趣愛好、行為偏好、消費決策、價值主張等。

儘可能分析和鎖定目標受眾，要找到目標受眾經常出沒和聚合的網路平臺，找到他們圈內的語言和符號，加入他們裡面，施加影響。

學習目的：是否是剛需；最關心什麼問題

1、課程優惠券

贈送課程優惠券，這也是教育培訓機構用的相對來說比較多的一種促銷手段了，因為優惠券能夠很大程度上去刺激使用者去消費並且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，一元搶購優惠券可以購買某種指定的課程，購買課程之後可以獲得一張其它課程使用的優惠券等等方式，透過不同的優惠券來吸引客戶。

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回下面關鍵詞，可領

2、品牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。

3、分銷獎勵引流

分銷獎勵是利用低門檻吸引家長（使用者）參與活動，然後透過分享活動獲得一定紅包（積分）獎勵的方式讓家長獲得收穫感，同時再次降低活動門檻。