謹以市場營銷工作近20年的經歷回答您的提問！
這裡我就以這次小程式會議進行闡述分析！
一、邀約：
此類會議營銷是有具體分工的團隊運作，一般是隊長1名，講師1名（或兼隊長），業務員若干名，裝置很簡單，膝上型電腦2-3臺，PPT報告1份。
這些團隊分屬不同公司，多路多地“流竄”，主要針對三四線城市甚至縣城，是有計劃有選擇地逐步推進，直接選擇當地較大的酒店會議室，一是給被邀約者信心，二是可以利用會議室的投影、網路、燈光等裝置。
這正符合一個營銷活動前期準備的要素：分工、物料、活動地點甄選、潛在客戶篩選、邀約及再確認。
二、預熱：
會議並沒有按照既定時間召開（會心一笑，好熟悉），電梯口設定簽到處，大門兩側站有迎賓，講師在會場控制人員引導下登臺。
對講師的第一印象不好，有點拽拽懶懶的，後來才醒悟，這是人家故意做出的姿態，就是要讓與會者覺得有架子有價值。
講師首先介紹了自己公司是直接被騰訊授權，接著講解了什麼是小程式，例舉了部分小程式，比如訂蛋糕、伊視可眼鏡，講述他們如何搶佔註冊名、如何成功創造價值，其中穿插了騰訊這個巨頭的產業，比如滴滴比如美團，然後重點來了，用曾經的域名投資數百數萬倍回報做案例，“現在不被你看好的小程式，未來你將高攀不起”，現場開始沸騰。
這充分說明好的文案+好的講師絕對產生化學反應，而座無虛席的封閉會場更強化了這種效果。
三、成交：
講師順勢在現場推出5個名額，原價35000，現價15000，而且可以直接從騰訊後臺確認是否可以搶注。會場有人以數個本市特產名稱查詢，竟然可以註冊小程式，於是諮詢臺前人頭蠢動，各業務員迅速穿插到人群，進一步促進成交。名額，自然不會只有5個，只要你願意掏錢，有一萬個理由給你爭取一個！
此時，我默默轉身，真的沒有人知道註冊小程式是免費的嗎？。。。而那幾個查詢特產名稱的聽眾，真的是聽眾嗎？
限額限時，現場促進，甚至托兒，不正是營銷活動中有過的嗎？
當然，我並不能就因為這樣，而認定打著網際網路幌子在會議營銷中高價銷售的“稀缺資源”都是騙局，但如果你有興趣，請先保持冷靜的頭腦！
我只以營銷人員的身份，客觀地去評價，雖然它的成功更多源於人心的那個貪字！
如果您也有過參加會議營銷的經歷，也一起分享一下吧！？
謹以市場營銷工作近20年的經歷回答您的提問！
這裡我就以這次小程式會議進行闡述分析！
一、邀約：
此類會議營銷是有具體分工的團隊運作，一般是隊長1名，講師1名（或兼隊長），業務員若干名，裝置很簡單，膝上型電腦2-3臺，PPT報告1份。
這些團隊分屬不同公司，多路多地“流竄”，主要針對三四線城市甚至縣城，是有計劃有選擇地逐步推進，直接選擇當地較大的酒店會議室，一是給被邀約者信心，二是可以利用會議室的投影、網路、燈光等裝置。
這正符合一個營銷活動前期準備的要素：分工、物料、活動地點甄選、潛在客戶篩選、邀約及再確認。
二、預熱：
會議並沒有按照既定時間召開（會心一笑，好熟悉），電梯口設定簽到處，大門兩側站有迎賓，講師在會場控制人員引導下登臺。
對講師的第一印象不好，有點拽拽懶懶的，後來才醒悟，這是人家故意做出的姿態，就是要讓與會者覺得有架子有價值。
講師首先介紹了自己公司是直接被騰訊授權，接著講解了什麼是小程式，例舉了部分小程式，比如訂蛋糕、伊視可眼鏡，講述他們如何搶佔註冊名、如何成功創造價值，其中穿插了騰訊這個巨頭的產業，比如滴滴比如美團，然後重點來了，用曾經的域名投資數百數萬倍回報做案例，“現在不被你看好的小程式，未來你將高攀不起”，現場開始沸騰。
這充分說明好的文案+好的講師絕對產生化學反應，而座無虛席的封閉會場更強化了這種效果。
三、成交：
講師順勢在現場推出5個名額，原價35000，現價15000，而且可以直接從騰訊後臺確認是否可以搶注。會場有人以數個本市特產名稱查詢，竟然可以註冊小程式，於是諮詢臺前人頭蠢動，各業務員迅速穿插到人群，進一步促進成交。名額，自然不會只有5個，只要你願意掏錢，有一萬個理由給你爭取一個！
此時，我默默轉身，真的沒有人知道註冊小程式是免費的嗎？。。。而那幾個查詢特產名稱的聽眾，真的是聽眾嗎？
限額限時，現場促進，甚至托兒，不正是營銷活動中有過的嗎？
當然，我並不能就因為這樣，而認定打著網際網路幌子在會議營銷中高價銷售的“稀缺資源”都是騙局，但如果你有興趣，請先保持冷靜的頭腦！
我只以營銷人員的身份，客觀地去評價，雖然它的成功更多源於人心的那個貪字！
如果您也有過參加會議營銷的經歷，也一起分享一下吧！？