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  • 1 # 火羽熠

    謹以市場營銷工作近20年的經歷回答您的提問!

    這裡我就以這次小程式會議進行闡述分析!

    一、邀約:

    此類會議營銷是有具體分工的團隊運作,一般是隊長1名,講師1名(或兼隊長),業務員若干名,裝置很簡單,膝上型電腦2-3臺,PPT報告1份。

    這些團隊分屬不同公司,多路多地“流竄”,主要針對三四線城市甚至縣城,是有計劃有選擇地逐步推進,直接選擇當地較大的酒店會議室,一是給被邀約者信心,二是可以利用會議室的投影、網路、燈光等裝置。

    這正符合一個營銷活動前期準備的要素:分工、物料、活動地點甄選、潛在客戶篩選、邀約及再確認。

    二、預熱:

    會議並沒有按照既定時間召開(會心一笑,好熟悉),電梯口設定簽到處,大門兩側站有迎賓,講師在會場控制人員引導下登臺。

    對講師的第一印象不好,有點拽拽懶懶的,後來才醒悟,這是人家故意做出的姿態,就是要讓與會者覺得有架子有價值。

    講師首先介紹了自己公司是直接被騰訊授權,接著講解了什麼是小程式,例舉了部分小程式,比如訂蛋糕、伊視可眼鏡,講述他們如何搶佔註冊名、如何成功創造價值,其中穿插了騰訊這個巨頭的產業,比如滴滴比如美團,然後重點來了,用曾經的域名投資數百數萬倍回報做案例,“現在不被你看好的小程式,未來你將高攀不起”,現場開始沸騰。

    這充分說明好的文案+好的講師絕對產生化學反應,而座無虛席的封閉會場更強化了這種效果。

    三、成交:

    講師順勢在現場推出5個名額,原價35000,現價15000,而且可以直接從騰訊後臺確認是否可以搶注。會場有人以數個本市特產名稱查詢,竟然可以註冊小程式,於是諮詢臺前人頭蠢動,各業務員迅速穿插到人群,進一步促進成交。名額,自然不會只有5個,只要你願意掏錢,有一萬個理由給你爭取一個!

    此時,我默默轉身,真的沒有人知道註冊小程式是免費的嗎?。。。而那幾個查詢特產名稱的聽眾,真的是聽眾嗎?

    限額限時,現場促進,甚至托兒,不正是營銷活動中有過的嗎?

    當然,我並不能就因為這樣,而認定打著網際網路幌子在會議營銷中高價銷售的“稀缺資源”都是騙局,但如果你有興趣,請先保持冷靜的頭腦!

    我只以營銷人員的身份,客觀地去評價,雖然它的成功更多源於人心的那個貪字!

    如果您也有過參加會議營銷的經歷,也一起分享一下吧!?

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