你這個問題，題意不清。企業要跟對方合作，這個“對方”是什麼？組織？法人？個體？對方有什麼具體的優勢或長項？在擬合作的二者中，企業的優勢和長項在哪？哪一方具有強勢地位？合作是基於商業關係合作還是股權關係合作？不同的問題，不同的兩個合作關係人，其合作方式、利益取捨會不同，但主要原則建議如下：

一、誠信原則。互相既然合作，就要相互信任，誠信駛得萬年船。但專利技術、專屬市場、專有管理方式除外。如納入合作內容，必須有專門檔案規範。

二、平等原則。無論你有多少優勢，在沒有合作前，可以在合作的談判中體現。其長項，可以計價，在股權或對價中體現。一旦合作了，就要體現平等，不能無理由地將自己意見或價值觀強加於另一方之上。

三、互利原則。之所以合作，是因為彼此需要，各有長短，利益一定會出現1+1>2的結果，因此，一旦合作關係確定後，就要按既定的原則和方法處理彼此利益關係，體現互利原則，不能將一方利益頂置。

四、大度和講風格。雙方合作，要事先進行制度和協議規範。沒有預料事項，要大事講原則，小事講風格。

五、合作不能一開始就以期限來確定合作原則。無論長短期合作，都必須以以上四個原則處理雙方關係，這樣，短期合作，能發展為長期，否則，就是確定為長期的關係，也會夭折於短期。要麼，開始就不要合作，像一般客戶一樣，處理雙方關係。