放眼當今的農資市場，由於消費者對農產品的需求在發生變化，農民要種植出高品質農產品需要配套的定製化服務，這也倒逼著農資經銷商（服務商）加快技術服務水平的提升以及產品資源的整合能力，越來越多的農資經銷商紛紛向服務商轉型。這樣看來，像定製平臺的模式確實滿足了農資經銷商轉型的需求。定製化服務也許真的會成為農資行業的未來發展方向。

農資經銷商如何深挖、繼續發力？農資企業如何在激烈競爭中立足？

說實話這兩個問題題目都有點大，不太好回答。但是作為一個農資企業十幾年的從業人員，我見證了近十多年農資行業的發展變化，也想說幾句。

先說第一個問題，農資經銷商如何深挖、繼續發力？

近幾年對農資經銷商影響最大的變化有幾件事：

1.土地流轉，散戶土地集中到種田大戶手中。專業的種植大戶和合作社對農資產品和農事服務的需求很大。

2.2018年開始執行的農藥經營許可管理辦法，對農資經營提高了門檻，農資經銷商必須經過專業培訓，要有符合規定的經營場所，並且對銷售假農藥，劣質農藥的處罰力度大大提高。

3.飛防服務興起，尤其是水稻，小麥，玉米等大田作物，飛防作業技術已經很成熟。

給經銷商提幾點建議：

1.加強學習，成為專業人才。從單純的賣貨經銷商，逐步轉變為綜合農事服務商。給農戶或者大戶解決更多問題。尤其現在提升農產品品質的技術或者產品非常稀缺，如果你有這個殺手鐧，何愁顧客不蜂擁而來？

2.圍繞作物，做自己最擅長的。給農戶提供作物解決方案。

農資企業如何在激烈競爭中立足？

對農資企業影響較大的幾件事：

2.環保高壓，原藥緊張，成本上漲很大，給農資經銷商提價很難。

3.網際網路時代，價格透明，競爭更加激烈。

也提幾點建議：

1.加深加大品牌影響力，締造高質量大單品，或者套餐產品，解決更多問題，提高產品影響力。

2.服務要落地。協助經銷商，做好農事服務，也做綜合服務商。

3.聚焦作物，聚焦市場和客戶，深挖精耕。

4.網際網路時代，新的營銷方式。各種自媒體，打造好的宣傳平臺，忠誠粉絲。

5.競爭與合作。結合優質資源，強強聯合。

現在是一個新的時代，新時代也就帶來更多新需求，新需求也就有了新機會。緊跟時代發展，才能在激烈競爭中立足。