從兩個階段給與您解答分別代表了房地產所處的不同階段：

1、2016年-2018年上半年房地產爆發階段

至2015年11月，政府完成至少8次的降準降息，刺激房地產拉動通貨緊縮的市場經濟。講一下背景2015年最多曝光的是能源過剩、材料過剩，國家首先開始的能源供給改革，房地產也存在大量的供給過剩情況，導致市場流動出現問題。透過降準降息利率下降至4.9%大大刺激了有效需求，短時間內完成了房產過剩的消耗，迅速發展為供不應求，拉動了房地產價格的迅速上升，主要為一線城市、二線城市最為突出的廈門、合肥官方統計房價2017同比上升47%甚至以上。處於此階段由於市場規律告訴我們買漲不賣跌加上炒房客的影響，在該階段基本開盤即清盤，例如鄭州2016年7月份-2017年12月份統計重點專案開盤72個清盤69個，清盤率達到驚人的95%。在該階段清盤較為常見。人少的話主要受外界影響，開發商預留較多，加上房貸抵押等影響。

2018年6月份以後，房價滯漲期

國家透過上調銀行利率，如鄭州基本利率在基礎利率的基礎上上升30%，要求購買者相應購買資格例如戶籍、社保、二套房等，透過限購、限貸大大降低了購買需求。此階段市場逐漸向購買方轉變（房地產開發商均為高速流轉方）。可能會加大促銷力度（飢餓營銷、不乏一些開發商找黃牛等情況）、內部預留（員工購買等）、部分房貸抵押等

這個問題根源是銷售思路發生改變，據我瞭解，比如我是房產開發公司，過去房產公司每年建成房有銷售人員一套一套去賣，銷售人員拿的提成是有限的，但房產公司每套房子產生利潤是可觀的。現在銷售模式改變了，房產公司建成的房子批發給銷售公司，房產公司套房子雖然得到的利潤減少，但量大，所以房產公司從整個樓盤中得到的利潤還是可觀的，但這對銷售公司來說情況就不一樣，既然是批發，那銷售公司拿的房價格在成本上一點就能拿上，銷售給每個銷售人分幾套房子，這幾套房子就等於是銷售人員自己的房，他會拼命去賣，因為他賣一套收入很可觀，在這種銷售模式下，房子怎能銷售不快，銷售公司批發房子時把房產公司，房產公司拿到錢很快進行下一個樓盤。而銷售公司利潤空間大，在重金的支配下，房子很快銷售完，資金回來的快，也進入良性迴圈，在這銷售模式下，房產公司怎能不很快清盤。