銷售促銷活動的話，首先要制定好促銷策劃方案！

第一點，做好策劃前的調研工作，瞭解使用者的需求，站在使用者的角度，做好策劃方案！

第二點，瞭解自身產品的優勢，分析自身產品的目標人群！針對目標人群做好促銷前期的推廣！

第三點，做好品牌效應！分析自身產品與競爭對手產品的優缺點，發揮自身產品的優勢！

個人觀點，僅供參考

關於“銷售人員怎樣做才能讓促銷效果更好？”的問題，下面我來做出自己的見解！

1、首先我們要講誠信，

2、我們的產品必須是貨真價實的，不能以次充好。

3、平時我們做銷售，本來利潤可以賺10元的，但是我們只收9元或者是8元就行了，讓利給客戶2～3元。

4、我們如果要好促銷活動，又想使促銷活動的效果做得更好，那麼我們就要有一些實體的獎勵，比如：襪子，手套，雨傘毛巾等方面的物品作為獎勵。

5、如果是大件的，利潤空間大的商品，我們可以在廣告欄裡寫清楚（在本次活動中，銷售金額達5000元的，可以獎勵一臺某某品牌的電飯鍋一個或者是電磁爐一套，消費超過一萬的，可以獎勵什麼什麼東西），根據利潤的大小，適當的拿出一些商品來回饋給客戶。

促銷是門技能，做促銷實質上是給客戶一定的優惠，促銷做不好，就會讓客戶覺得你們的優惠天天都有，什麼時候來都有，那我為什麼現在就要買呢？做促銷的意思就是給客戶一個現在就購買的理由！

促銷做得好，能給客戶帶來兩種感受：一種是“你有，別人沒有”：不要讓客戶感覺人人都有，不要讓客戶感覺時時都有；第二種是“佔便宜的心理”：讓客戶感覺到佔了便宜，比客戶真正佔到便宜更重要。

能做好促銷，有幾下幾種方法：

1）塑造真實感：讓客戶感覺到他錯過了，但是依然賺了。比如我們經常會說前兩天有一個促銷活動，客戶今天來合作，可以去幫他申請一下，看還有沒有名額，如果能申請下來，他要今天配合我們來辦理，會給客戶一種非常真實的一個感覺，他錯過了，但是他依然賺了。

2）塑造時間的緊迫感和名額的稀缺性：告訴客戶為什麼今天辦理？因為今天辦理的好處是什麼？就是要明確地告訴客戶，讓客戶有緊迫感——今天辦理的名額限制或者時間限制，需要把握住這個分寸。