我先來，入外貿這行幾年了，一直做著推廣工作，去年選擇了一款產品，開始自己運作出口，現在剛好滿一年，結賬之後也是一陣喜悅，雖然累點，但是一年下來賺了三十幾萬，雖然不多，但也是一份驚喜！

我和題主不一樣。外貿工作之前都是抱著一夜暴富的夢想去做了金融（貸款和P4P），後來把發現我們這邊的的市場根本沒有那麼簡單。所以選擇學習的專業做外貿，已經生疏了，所以從單證坐起。跟學習的東西出入太大。一點一點的做，現在做國際站的運營。剛接手，發現要做的好多，精力感覺都不夠用的。

希望2019年自己能學會很多。

常見兩種模式是b2b和b2c。

無論哪種模式，深度掌控資源是長期發展的關鍵，特別是供應端。

b2b的做法就是，先繫結好平臺，最好是工廠，無論你打工還是合夥。因為你客戶所需要的價格，質量，服務，交期，研發等關鍵因素如果失控，你也就完了。再說開發客戶，如果切入新的海外市場，就擒賊先擒王，先拿下目標市場排名前五的客戶其中之一。因為這些客戶往往意味著品牌影響力、市場發言權、行業號召力。那麼這個市場其它的散客自然會聚過來。

b2c一樣需要深度資源，無論你做amazon，lazada，ebay，還是shopee 。只不過你不是再找品牌客戶，因為你將直面消費者。你要有靠譜的工廠，合作人，平臺資源方，團隊成員，物流方，售後方。

不過，銷售的樂趣就在於認識更多人，獲取更多信任，有意想不到的驚喜。當然，最大收穫是一個好的銷售員將無所不知。

我從業十六年了，一直做外貿，從家庭小作坊，到民營五百強，再到跨境電商，產品不太一樣，但一直在國際貿易這個口上度過著。這一路走來，就像是一部電影，感覺的心酸的事情較多，而喜悅的事情感覺總是一剎那，回過頭來想想挺美好，也學到不少東西。

外貿業務員是一個比較全能的職業，尤其是越是小的公司，業務員從開始客戶聯絡，專案獲取，報價澄清，合同簽訂，物流運輸，結算核銷一系列的知識都得熟悉，有了疏漏的時候，老闆客戶兩邊都不好交代。曾經在國外客戶的辦公室被客戶指著鼻子大罵，被客戶拒絕並且推搡到門外，萬事具備的時候被競爭對手截胡，三個年頭過年都是在國外，思想妻兒，種種事情，現在想想也就一笑而過。

而收穫也是有，基本三五年時間，把房子，車子都搞定了，把公司的優秀員工，優秀中層，優秀高管都拿遍了。

現在想想，也都過去了，人總是要前進，並且要有歸零的思想，要不斷的去學習，不能總是活在記憶裡，更不要把過去的榮譽，經驗看的太重，因為這會影響你自己的發展。