要調整營銷思維，說明之前的思維有問題，不利於企業長遠發展，那麼具體到中小企業身上來說，應該具有什麼樣的營銷思維才能獲得長足發展呢？不具體到個體，也只能泛泛而談。曾經因為工作需要，接觸過不少年銷售億元以下的企業，覺得主要存在的問題有三個方面，一是缺乏核心競爭力意識；二是一言堂，老闆說了算，老闆不在什麼神事情也做不成；三是利字當頭沒有品牌概念。那麼，我覺得這幾個方面是需要調整的。

為什麼會存在營銷，就是因為競爭的存在，如果是賣方市場根本不用營銷了，但是目前大部分行業都處於買方市場階段，競爭是主旋律。很多中小企業只知道拼價格，而沒有打造自身核心競爭力的意識，就是作為一個企業你到底靠什麼贏得競爭贏得使用者信賴，是你的技術領先、服務面面俱到還是產品具有差異化？如果這個問題企業自身不清晰，是很難發展的。所以我覺得一個企業的營銷思維首先就是要具有打造自己核心競爭力的意識。

企業的營銷，簡單化來講，可以分為內部營銷和外部營銷。內部營銷的作用是進一步調動員工積極性，增強企業凝聚力。外部營銷的作用是來進一步擴大客戶規模，增強客戶粘性。

內部營銷上，除了給員工一些較高的福利外，還應該考慮員工家庭整體情況。一個成熟的企業，對於員工的家庭、社會關係等應該有一個初步瞭解，對於今後員工各方面發展，晉升、待遇、崗位任用等都是一個重要的參考基礎。許多成功的企業，在對於優秀員工的家庭幫助上，都有很多具體措施，特別是對有困難的家庭都有領導層對口幫扶。所以內部營銷是一個企業增強凝聚力，打造精品團隊的重要保障。

外部營銷上，首先要確定企業文化，因為企業文化是一個企業價值觀的主要體現。企業文化的目的，就是如何更好的回報社會，社會為企業產生價值，而企業把價值賦予社會，這是企業發展的自然規則，一味的索取不付出，違背了自然規則，企業也不會長遠發展。其次是宣傳形式，未來，傳統的比如媒體廣告、軟文推廣、明星代言等等，可能短期內，增加了產品的曝光度，吸引了部分有需求的客戶，但是這樣花重金做的宣傳，增加的這部分成本，最終強加在消費者身上。建議，在做宣傳推廣上，站在消費者的角度考慮問題，比如可以做一些打著企業logo的小禮品，或者日常用品免費贈予客戶人群，讓客戶得到，才能讓客戶主動消費，多做一些慈善公益活動，不用刻意宣傳，這樣的活動，自媒體紅人、各地主流媒體都會爭相報道，這樣的宣傳是不是更有意義。

其實，企業營銷的根本就是懂得回報，不管外部和內部。可能您感覺這是在打感情牌，然而這樣的感情牌多打打又何妨。