一旦開始進行多方談判，建立一個取勝聯盟顯得至關重要。在前面的案例中，聯合會的15家非盈利的會員機構包成一團，共同反對新上任主席的提議。因為他們知道：如果“用一個聲音說話”，他們的影響力就會大增。該主席在剛上任的日子裡，顯然花費了太多的時間與下屬審查他提議的政策的具體內容，而沒有花足夠的時間去探尋聯合會會員們的意見，並竭力爭取他們對改革計劃的支援。
從該主席的失策，我們可以得出建立聯盟的第一條規則：仔細考慮如何以及何時與談判各方進行一對一的會談。在你與每一位可能成為你的盟友的對手會談時，他們也許會要求你做出意向性的承諾，而此時你可能還不清楚其他的潛在合作伙伴會做些什麼。為了避免你的承諾成為自己的絆腳石你必須認真考慮一些關鍵性的問題。如在談判結束後，我們如何劃分所的利益？在瞭解其他人將會提什麼條件之前，我是否要和目前這些人達成“看起來很不錯”的意向呢？
在這—階段，你的目標應該是從可能的聯盟夥伴那裡得到相對確定的承諾，同時，給自己留有改變承諾的餘地。在沒有明確的基本準則做指導的情況下，這一微妙過程的確很難把握，但是取得的效果將會證明你的努力這一點沒有白費。
有—種威脅是一直存在的：某些人或者某個派別會千方百計地控制談判的議程。2003年年中，世貿組織（WTO）在墨西冊坎昆（cancun）進行了又一輪重要的會談。這次會議生動地說明，在建立聯盟時可能會存在怎樣的危險因素。在會議即將開始之際，美國政府與歐盟以及其他一些發達國家成員進行了接觸。這一非正式聯盟在做了大量工作後，就會議的議事日程，如有關發達國家的農業補貼問題，達成了一個初步的協議。很顯然，發展中國家聯盟——22國集團（G22）被排除在這些會前談判之外。
一旦WTO會談開始後，事實證明，發達國家將發展中國家列在他們的聯盟之外基一次重大的失算。22國集團強烈要求發達國家做出承諾，減少農業補貼。發達國家卻並沒有準備就此達成交易，然而發展中國家由於發達國家未能認真考慮他們的要求面感到受到了侮辱。會談最終破裂，談判的各方只好空手而歸。
對所有多方談判參與者的教訓是：慎重考慮，選準聯盟夥伴！
一旦開始進行多方談判，建立一個取勝聯盟顯得至關重要。在前面的案例中，聯合會的15家非盈利的會員機構包成一團，共同反對新上任主席的提議。因為他們知道：如果“用一個聲音說話”，他們的影響力就會大增。該主席在剛上任的日子裡，顯然花費了太多的時間與下屬審查他提議的政策的具體內容，而沒有花足夠的時間去探尋聯合會會員們的意見，並竭力爭取他們對改革計劃的支援。
從該主席的失策，我們可以得出建立聯盟的第一條規則：仔細考慮如何以及何時與談判各方進行一對一的會談。在你與每一位可能成為你的盟友的對手會談時，他們也許會要求你做出意向性的承諾，而此時你可能還不清楚其他的潛在合作伙伴會做些什麼。為了避免你的承諾成為自己的絆腳石你必須認真考慮一些關鍵性的問題。如在談判結束後，我們如何劃分所的利益？在瞭解其他人將會提什麼條件之前，我是否要和目前這些人達成“看起來很不錯”的意向呢？
在這—階段，你的目標應該是從可能的聯盟夥伴那裡得到相對確定的承諾，同時，給自己留有改變承諾的餘地。在沒有明確的基本準則做指導的情況下，這一微妙過程的確很難把握，但是取得的效果將會證明你的努力這一點沒有白費。
有—種威脅是一直存在的：某些人或者某個派別會千方百計地控制談判的議程。2003年年中，世貿組織（WTO）在墨西冊坎昆（cancun）進行了又一輪重要的會談。這次會議生動地說明，在建立聯盟時可能會存在怎樣的危險因素。在會議即將開始之際，美國政府與歐盟以及其他一些發達國家成員進行了接觸。這一非正式聯盟在做了大量工作後，就會議的議事日程，如有關發達國家的農業補貼問題，達成了一個初步的協議。很顯然，發展中國家聯盟——22國集團（G22）被排除在這些會前談判之外。
一旦WTO會談開始後，事實證明，發達國家將發展中國家列在他們的聯盟之外基一次重大的失算。22國集團強烈要求發達國家做出承諾，減少農業補貼。發達國家卻並沒有準備就此達成交易，然而發展中國家由於發達國家未能認真考慮他們的要求面感到受到了侮辱。會談最終破裂，談判的各方只好空手而歸。
對所有多方談判參與者的教訓是：慎重考慮，選準聯盟夥伴！