藍凌專注企業協同oa及知識管理有17年，不僅在大oa平臺中牢牢的搶佔著國內大中型企業的客戶市場，更是前瞻性的抓住了移動辦公的大潮，在2013年就開始推出動端APP藍凌KK，並在2014年搶先拿到了微信企業號的內測介面。更重要的是，藍凌參加了2015年5月份釘釘2.0的釋出會，兩月後便月釘釘簽約成為國內首家戰略合作伙伴。

眾做周知，釘釘的目標客群基本在中小型企業市場，由於國內大部分中小企在資訊化建設中的空白，讓釘釘看到了巨大的市場藍海，加上移動網際網路發展的紅利，釘釘迅速出擊佈局，之後一路高歌。但中小企市場遠不能滿足釘釘的戰略佈局，釘釘深知大企業客戶市場的高地價值。而這個時候的藍凌，手中經營著大量的大企業客戶，這些大企業客戶基本以傳統的企業內部協同為主。為了順應移動網際網路的發展，藍凌開始提出傳統企業向移動網際網路的轉型路徑。而與釘釘的聯手，是雙方資源的絕佳互補。釘釘為藍凌匯入中小企客戶的流量，藍凌為釘釘融入大企業的資源和經驗。

而對於泛微，最早定位標準化的oa產品，客戶基本以中小型企業為主，雖然前期釘釘與泛微也與接觸，但更多的是在功能整合應用，沒有做深入的戰略合作。釘釘選擇藍凌，也從某種程度上認可了藍凌在大中型企業市場中的地位。

藍凌和泛微都是十幾年的oa大品牌，釘釘是企業級服務市場的新人，卻憑藉著在移動辦公領域的優勢迅速搶佔中小型市場。其實不管是藍凌還是泛微，對於釘釘而言，都是打通釘釘溝通和內部協同的重量級合作伙伴。不同的是，藍凌產品定位平臺型架構，客戶以大中型企業為主，而泛微定位於標準化oa產品，客戶基本是中小型企業。這在釘釘的選擇上就有側重性了。因為釘釘在中小型企業紮根較穩，卻在大型企業中的應用比較陌生，這對於想把手伸向高階客戶市場的釘釘而言，藍凌無疑是最佳的選擇。而同樣藍凌一直在拓展中小型市場，雙方的結合正好做到了客戶資源互補，這對組合拳打的是恰到好處。

從阿里之前的一些舉動來看，阿里一直是青睞行業裡分佈在第二梯隊的企業。

在物流行業，阿里並沒有選擇與行業老大順豐進行強強聯合，而是入股四通一達，形成菜鳥聯盟。

在外賣領域，阿里2015年退出美團，在2018年全資收購外賣行業老二餓了嗎。

在影片客戶端領域，阿里收購優酷，形成與愛奇藝、騰訊影片三足鼎立格局。

從這裡就能看出，此次阿里與OA廠商藍凌合作完全符合阿里總想拉一把中游團隊的思路。，並沒有什麼奇怪的。

畢竟泛微作為上市公司，確實沒有藍凌好控制。