這一點真的需要向格力看齊，一方面提高自身的研發團隊力量，增強研發投入，等你實力高於市場大部分企業的時候，你就可以發聲可以立於不敗之地，成為市場主流，一旦市場使用者認可了你也便長久保持優勢，其二企業領導人有一定知名度號召力，即便再低調這個時候也要經常性出來發言，就像董明珠 完全可以給自家產品代言，帶來的影響力絕對比一眾明星好太多 其次製造一些輿論，比如多次連續批判勁敵奧克斯，不論真實情況幾何，又吸引了眾多網友圍觀，提高知名度

從競爭方面，企業競爭優勢的來源有產品技術、品牌識別、成本價格優勢、退出壁壘及進入壁壘等多方面的因素。空調行業屬於白電行業，從行業的發展來說要比黑電好很多，因為一說起電視，消費者能提起的有創維、TCL、康佳、夏普等等，每年的銷量排名也常常易主，價格戰要遠比空調行業嚴重的多。關於樓主的問題我有以下觀點：

1.       從行業特性上來看，空調行業為技術發展較成熟且退出壁壘較高的行業，技術成熟體現在行業內已多年沒有顛覆性的技術變革，行業內企業間的競爭就只能更多地集中在改良型的技術研發及破壞性的價格遊戲。而退出壁壘高體現在空調生產線投入後成本收回很慢，價格戰很難刷下沒有競爭優勢的企業，這也是近期愈演愈烈的工業用空調假冒偽劣空調橫行市場的原因，很難或根本不願意退出市場的企業在行業內逐漸扮演攪屎棍的角色。

2.       樓主也說了，空調行業屬於看天吃飯的行業，行業銷量有季節性週期性變化，這也造成行業內企業有周期性營銷的傳統，銷量的週期性導致各企業在庫存管控、銷售業績等方面的壓力也會週期性放大，在企業間無共識的前提下行業內的價格戰只會愈演愈烈。但同時空調行業從行業內競爭現狀上來看較為成熟，行業內領導者及行業追隨者發展較為均衡，如果大家各安天命自然沒有價格戰這一說，但行業內總是不缺乏挑戰者，之前的美的，現在的奧克斯都是例子，那個不是從價格戰的角度來挑戰行業領導者格力的吶。格力的反擊從某種意義上來說對整個行業發展是比較好的，你說你每晚一度電，我告你你做不到，你說你節能，我告你虛標能耗，有人感覺格力這樣做有點過了，但這是行業領導者應該做的事，從長遠來看對無論是行業內企業還是消費者都是有益的。

3.       從根本上來說，如果想避免價格戰的困擾，行業內企業還是要從技術變革上下功夫，不僅僅是空調行業，許多行業也都是這樣。營銷管理講究4p理論—產品、價格、渠道、促銷。產品需要技術加持、渠道需要常年深耕，唯有價格和促銷來的最快，沒有新技術加持的產品和強有力的渠道管控能力難免陷入到無休止的價格戰之中。