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1 # 德佑房產盧向元
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2 # 愛車的小生
我本身也是自己做汽貿的,國五升國六,對我們汽車行業從業者來說,是個機遇,也是個挑戰
透過和一些4s店交流得知,國五車型早在去年下半年就開始有計劃地清理庫存,因為下半年,尤其是10月以後,汽車行業開始進入傳統的銷售旺季,在很多消費者不知情的情況下,國五車型正常賣出。真正等大家都知道有國五升國六這回事,已經到了19年以後了,2-5月這幾個月,確實國五車型非常便宜的賣,而且廠家還有大批庫存,給各個4s店壓任務,並且銷售政策也是非常好的,比如Excelle,優惠力度到了55000左右,更知名的就數凱迪拉克ATS,個別地區甚至5折多買,優惠完的十六七萬的價格。但是,瘋狂的時間終究是短暫的,一代經典ATS已經停產,16萬買凱迪拉克也已經成了傳說
現在離國五上牌截止日還有不到一個月的時間,大部分的4s店,尤其是合資品牌4s店,基本已經完成任務,或者說國五庫存壓力已經很小,剩下的時間足夠他們從容消化,所以價格也就有所回升,可以說,現在已經錯過了很多國五車型的抄底入手的時間。所以,現在去4s店問,肯定價格不會像前幾個月那麼誇張。
感覺銷售價格高,這個與消費者個人的心理價位預期也有關係。曾經有客戶問中國五清庫存的Passat10萬能不能買到,只能笑而不語了。他的心理預算就是花Lavida的錢邁Passat,就算Passat優惠再多,只要到不了10萬價格,對他來說也是價格高的。
最後說一下這個所謂的員工內部價,這個價格確實存在,但是會有捆綁條件,比如2年不能過戶,帶戶使用,等等。不在乎這些的話可以找店裡的銷售顧問申請員工價。真正便宜的員工價,在中國這樣的關係社會,外人肯定拿不到,只是個噱頭罷了
隨著國六車的到來,很多人都說國五車會降價,但是這個只是猜測,並沒有車企出具相關的政策,但是即便便宜了車開出去還是有很多限制的,現在是國五車壓著沒辦法賣,國六車有沒有現車,都在糾結當中。
個人觀點,僅供參考。